에뛰드하우스·더페이스샵·미샤<br>백화점등 고급상권 공략 나서
 | | 에뛰드하우스 태국 매장이 현지 여성들로 발디딜틈없이 가득찬 모습. 에뛰드는 태국 공주가 애용한다고 입소문이 나면서 ‘황실 화장품’ 으로 떠올랐다. |
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에뛰드하우스는 태국에서 ‘황실 화장품’으로 통한다. 태국 현지 패션 아이콘이라 불리는 태국 공주가 에뛰드 하우스 마니아로 알려지면서 태국 여성들 사이에 선풍적인 인기를 끌고 있는 것. 국내에서는 중저가브랜드이지만 태국에서는 국내가격보다 40%가량 높다.
수입브랜드 ‘바비브라운’과 같은 유명 수입브랜드들과 어깨를 나란히 하고 있다. 에뛰드하우스는 현재 태국 내 9개 매장을 운영하고 있으며 앞으로도 추가로 더 늘릴 계획이다.
국내 중저가 화장품 브랜드들도 해외에선 명품이다. 고가격 정책 때문이 아니다. 그만큼 우리나라 화장품 제품력이 세계시장에서 먹힌다는 뜻이다.
◇해외에서도 통하는 고품격 자연주의= 더 페이스샵은 해외시장에서 고품격 자연주의 돌풍을 불러일으키고 있다. 더페이스샵은 지난 2004년 11월 대만, 싱가포르, 인도네시아 등을 시작으로 해외시장에 첫발을 내디뎠다. 현재는 중국, 일본은 물론 미국, 요르단, 도미니카공화국 등 해와 19개국 210여개 단독 매장과 미국, 일본 등의 대형유통체인점에 6,000여개 매장에 입점해 있다.
특히 중국에서 더 페이스샵은 국내와 달리 백화점 등 고급 상권을 중심으로 시장을 공략하고 있다. 2007년 12월에는 베이징 ‘쥔타이 백화점’에 오픈했고 지난해 3월에는 베이징 최대 쇼핑몰인 ‘조이시티몰’에 대형 플래그십 매장을 열기도 했다. 현재 더 페이스샵은 베이징, 상하이, 선양 등에 40여개의 매장을 운영하고 있다.
더 페이스샵은 아시아 화장품 브랜드 최초로 미국 대형 유통체인인 ‘월그린스’에 입점했다.. 한국 마크를 달고 ‘월그린스’에 입점하기란 쉽지 않았다. 워낙 한국은 화장품품질 면에서 사각지대라는 인식이 강했기 때문. 더 페이스샵은 입점하기 위해 2007년 10월부터 8개월간 실시한 테스트를 거쳐 품질부터 소비자반응까지 까다로운 심사를 거쳐야 했다. 현재는 월 그린스에 6,000여개의 매장을 운영중이다.
◇원조를 넘어선 코리안 비비(BB)로드=분명 비비크림의 원조는 독일이었다. ‘알렉산더킴스코’나 ‘세라멕’이 비비크림의 ‘조상’으로 꼽는다. 하지만 전 세계에 ‘비비로드’를 개척한 곳은 다름아닌 한국의 중저가 브랜드 숍들이었다.
국내에 비비크림 열풍을 일으킨 건 ‘한스킨’이다. 한스킨은 일본 진출 6개월만에 100만개가 넘는 제품을 판매했고 진출 1년만에 매출 1,000억원을 달성하는 진기록을 수립했다. 한국 출장 시 아내 출장 선물 1호, 친구들이 가장 많이 부탁하는 선물 1호로 한스킨 비비크림이 꼽힐 정도다.
일례로 지난 3월 아시아 최대 규모 전문박람회인 ‘2009일본 드럭스토어쇼’에서는 3일 동안 1만5,000여명이 한스킨 부스를 방문해 그 인기를 증명하기도 했다. 현재 한스킨은 일본 현지에 6,000여개의 매장을 운영하며 한국의 ‘비비크림’을 알리고 있다.
‘미샤’는 지난 4월 일본 공항 내 면세점 3곳에 입점하는 이변을 일으켰다. 국내 화장품 브랜드가 일본 공항 내 면세점에 들어간 것은 미샤가 최초다. 바로 비비크림 덕이다. 미샤 비비크림은 일본 최대 온라인 뷰티 커뮤니티 ‘@COSME’에서 크림 파운데이션 부문 3위, 2008 야후 재팬 선정 뷰티 어워드 수상하는 등 지난해에만 약 100만개의 판매고를 올린 히트상품이다.
미샤는 일본에 약 2,000개 이상의 매장을 갖고 있다. 또한 아시아권을 너머 중동 두바이, 사우디아라비아 등으로 영역을 확장해 현재 16개 매장을 운영하고 있다. 유럽에도 5개의 미샤매장이 있다.
