<문>경기도 군포시 산본시장에서 6년째 유명 브랜드 의류점을 운영하고 있다. 개점 초창기에는 상당히 높은 수익을 올렸으나, IMF사태를 겪으면서 매출이 크게 줄었다.최근에는 더욱 심각한 상황이 되었지만, 원인을 좀처럼 찾을 수 없다. 점포활성화를 위해 좋은 방안이 있는가 (권희숙·41 경기도 군포시 산본동) <답>의류점을 아동용품 전문점으로 업종전환하는 것을 권한다. 산본 신도시는 지난 90년대 초반부터 형성된 전형적인 주거형 신흥개발 지역이다. 신세대 부부의 비율이 높고, 이들 대부분이 서울이나 안양 등으로 출근하는 베드타운의 기능을 하고 있다. 이 곳의 상권은 산본역앞의 유흥상권과 금정역의 산본시장으로 구분될 수있다. 산본시장은 과거의 재래시장에서 점차 지역 중심상권의 특성에 맞는 신업종으로 재편되면서 도시적 상권으로 변해가고 있다. 권씨의 점포를 회생시키기 위한 전략은 제품이 아니라 변화하고 있는 시장에기반을 둔 마케팅 전략이 핵심이 된다. 의류업을 유지하면서 합리적인 소비성향을 가지고 있는 신세대 부부들을 겨냥하는 공동브랜드 유아용품전문점으로 업종을 전환할 것을 권한다. 이 사업은 의류, 유아용품 등 유아에게 필요한 제품을 공동브랜드로 묶어 저렴하게 판매하는 소매점으로, 최근 급속한 신장세를 보이고 있다. 유아용품 전문점으로 전환하여 성공적으로 사업을 운영하기 위해서는 다음과 같은 몇가지 사항에 유의할 필요가 있다. 첫째, 계절과 유행에 맞는 상품을 민첩하게 구비해 놓아야 한다. 둘째, 저가의 제품이지만 품격높은 디스플레이로 제품의 인지도를 높여야 한다. 셋째, 사업전환 초기에는 점포앞을 통행하는 예상고객들의 시선을 끌어들이기 위해서 다양한 형태의 홍보와 세일행사 등을 적극적으로 펼쳐 나갈 필요가 있다. /도움말:유재수 한국창업개발연구원장 (02) 501-2001 입력시간 2000/04/09 17:37