"베트남 사로잡은 소방제품…다음 목표는 동남아 전역 수출"

15일 베트남 하노이에서 남쪽으로 50여㎞ 떨어진 곳에 위치한 닌빈성 킴반 동반 4공단. 공단으로 들어서자 국내 1위 유인경비업체 에스텍시스템이 설립한 ‘에스텍비나(S-TEC VINA)’ 생산 공장이 바로 눈에 들어왔다. 에스텍비나는 에스텍시스템의 첫 해외법인이다. 베트남 현지 기업인 비엣세이프(Vietsafe)와 공동 출자해 2018년 가동을 시작했다. 공장은 축구장 1.5배 크기인 1만㎡ 규모로 소화가스, 가스식 자동소화장치 등 다양한 소방 제품이 이곳에서 생산된다. 주요 납품처는 삼성과 LG, 엠코 등 국내 기업의 베트남 현지 공장과 하노이 롯데몰 등 대규모 유통 시설이다. 이날도 공장 내부에는 베트남 전역에 공급되는 붉은색 가스 실린더가 열을 맞춰 수북이 쌓여 있었다. 현지 직원들은 실린더에 소화가스를 주입하거나 소화가스 저장 장치를 옮기느라 분주한 모습이었다. 츄 민 라이 공장장은 “지난 해 기준 에스텍비나의 베트남 ‘가스계 소화 시스템’ 분야 시장 점유율은 80% 수준"이라며 “현지 생산 설비와 가격 경쟁력, 사후관리(AS), 소방 인증 등 공급 신뢰성을 높인 덕분”이라고 설명했다. 이어 그는 “베트남의 소방·소화 설비 인프라 투자가 빠르게 확대되고 있어 매출 성장세가 앞으로 더 가팔라질 것"이라고 말했다. 2020년 20억 원에 불과했던 에스텍비나의 매출은 2022년 75억 원, 지난 해 160억 원으로 성장했다. 올해 매출 전망치는 180억 원으로 성장세를 이어갈 것으로 관측된다. 츄 민 라이 공장장은 “인공지능(AI) 기술을 활용한 소방 설비 투자도 준비하고 있다”고 덧붙였다. 에스텍비나는 동남아 전역으로의 수출에도 힘을 주고 있다. 현재 캄보디아, 라오스, 미얀마 등에 에스텍비나의 소방 제품이 수출되고 있으며 태국, 필리핀, 말레이시아 등 신흥 시장 진입도 준비 중이다. 이충연 에스텍시스템 부사장은 “향후 5년 목표는 매출 성장과 함께 수출 비중을 현재 15%에서 20~25% 수준으로 확대하는 것”이라고 말했다. 한편 에스텍시스템은 베트남에서 인력과 인공지능(AI)기술을 결합한 통합 보안 서비스 사업에도 박차를 가하고 있다. 에스텍 시스템이 지난 해 설립한 에스텍시스템비나는 산업 현장부터 프리미엄 상업시설까지 시설 특성과 위험 분석에 기반한 예방·대응·사후관리까지 아우르는 종합 보안 서비스 업체다. 에스텍시스템비나는 AI CCTV·통합관제·전사적자원관리(ERP) 등 시스템통합(SI) 기반 운영 모델로 비용 효율성과 관리 품질을 내세워 베트남 시설관리(FM) 시장이 급속히 커지고 있는 점을 고려해 에스텍시스템비나는 베트남 현지에서 올 하반기 600여명의 대규모 인력을 신규 확보할 계획이다. 에스텍시스템에 따르면 베트남 시큐리티 시장 규모는 2020년 7135억 달러에서 2027년 1조 2900억달러로 고속 성장할 것으로 분석된다. 응웬 휴 비엔 에스텍시스템비나 법인장은 "5년 내 베트남 통합 시큐리티 분야에서 전체 시장점유율 3~5%, 연매출 약 1억 달러를 달성할 것”이라고 말했다.