내년도 영업 전략으로 Analyze(분석), Understanding(이해), Awaken(일깨움), Innovate(혁신), Restructure(구조조정) 등 5가지 키워드가 제시됐다.
한국생산성본부(KPC)와 한국영업관리학회는 12일 오후 서울 대한상공회의소 국제회의장에서 세일즈 생산성 향상을 위한 '세일즈 이노베이션 컨퍼런스'를 개최하고 이 같은 내용의 키워드를 제안했다.
5가지 영업 전략 키워드를 바탕으로 경희대 박찬욱 교수의 기조 연설을 시작으로 류성민 교수(성균관대 경영학과), 전우영 교수(충남대 심리학과), 양석준 교수(상명대 경영학과), 윤석완 액센츄어 이사, 송규봉 GIS 유나이티드 대표 등이 내년도 경영 환경 변화에 발맞춘 다양한 영업 전략을 구체적으로 소개했다.