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수년째 건설업계 전반에 불어닥친 위기로 15년간 탄탄한 기술력을 확보해온 마천건설은 수주물량 감소, 수익률 하락 등 사면초가에 놓였다. 김평화 마천건설 대표는 해법을 찾다가 전국경제인연합회의 문을 두드렸고 장병두 전경련 경영자문단 자문위원은 지난해 11월부터 올 4월까지 중장기 경영전략 수립, 자산의 효율적 관리운영, 원가 절감 등을 집중 점검한 뒤 해결책을 제시했다. 그 결과 겹겹이 쌓여있던 김 대표의 고민이 한꺼플씩 벗겨졌고, 회사는 서서히 중심을 잡아가기 시작했다.
마천건설의 혁신스토리를 듣기 위해 21일 서울 양평동 본사를 찾았다. 장 자문위원은 "건실한 회사가 내부 문제 보다 건설경기 영향을 받은 것이어서 전략과 비전을 세우는 작업과 경비절감 및 자금력을 살리는 방법을 투트랙으로 진행했다"고 밝혔다.
우선 중장비, 기자재 등 초과 보유분을 매각해 현금 보유량을 높였고, 원가 상승요소를 분석해 공사비 절감방안을 수립했다. 또 협력업체 결제도 임의결제를 자제하고 사내 계약기준을 엄수토록 했다.
마천건설은 흉관시공전용 크레인, 케이시구동부구비형 오거용 구동장치 등 특허기술과 지하연속벽공사, 역순환굴착공법 등 우수한 기술과 장비를 보유하고 있다. 김 대표는 "많이 활용되지 않고 수명이 오래된 장비는 당장 시공에 필요한 장비로 수평교체 했다"면서 "저가경쟁이 치열한 분야는 지양하고 우리가 경쟁력을 갖춘 공정분야에 집중하기 위한 것"이라고 전했다. 김 대표는 현금결제를 통해 자재구매나 장비사용에 득이 되고 자금부담도 덜었다는 설명도 덧붙였다.
마천건설은 지난해 매출액과 당기순이익이 각각 476억원, 6억원으로 전년의 534억원, 6억원에 비해 다소 줄었다. 올해 목표도 지난해와 비슷한 수준으로 잡았다. 김 대표는 "'알뜰 수지'에 신경썼기 때문"이라고 강조했다. 아직 저가수주 경쟁이 치열한 상황이어서 양적에 치우치기 보다 전문성을 높여 남들이 할 수 없는 특수공법에 주력하겠다는 의미다.
효율성 제고를 위해 마천건설은 자산관리대장을 전산화했다. 그 결과 토지ㆍ장비 등 보유자산의 가치 및 활용도를 분석할 수 있게 됐고 입찰 및 낙찰 건수, 매출액 증감 및 매출 대비 이익률을 분석해 향후 입찰지침으로 활용이 가능해졌다.
수익성을 확보할 수 있는 새로운 영역으로 진출하기 위한 준비도 병행됐다. 해외 신흥시장 진출을 위해 해외영업을 위한 기초정보와 인력을 확보하고 해외 건설자재 구매ㆍ송출제도를 연구했다. 금, 철광석 광산 등 건설 기장비를 활용할 수 있는 자원개발사원에 대한 검토작업도 진행했다. 장 위원은 "자원이 많고 자금 여력이 있는 해외 개도국 진출을 하나의 방편으로 여기고 내부 체제를 갖추는 데 힘썼다"고 말했다. 비중이 아주 높지 않더라도 안정적으로 진행한다면 회사 자금 회전에 큰 도움이 될 거라는 판단에서다.
이번 자문을 통해 선후배 관계를 맺었다는 김 대표는 "이제는 매출에 욕심내지 않고 회사가 안정되게끔 관리할 수 있게 됐다"며 미소지었고, 장 위원은 "더 전문화하고 포트폴리오를 추가하면 상당히 경쟁력 있는 기업으로 올라설 것"이라고 격려했다.