폭포효과/여론주도층에 마케팅 집중 확산효과 극대화(오늘의 용어)

입력 1997.07.02 00:00:00 수정 1997.07.02 00:00:00
오피니언 리더층을 공략하는 마케팅 기법. 마케팅력을 목표소비자의 정상에 집중시키면 효과가 자연스러우면서도 빠르게 전체로 퍼져나간다는 것이다. 백화점업계에서는 이와 유사한 이미지인 「샤워효과」라는 말을 쓰는데 이는 백화점 윗부분에 고객 유인상품을 마련하면 고객이 자연스럽게 아래층으로 내려가면서 다른 물건도 구입하게 된다는 것을 의미한다.

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