국내간판은행과 보험사인 국민은행과 삼성생명이 조만간 방카슈랑스 업무제휴를 맺는다. 국민은행과 삼성생명은 지난 8월 방카슈랑스 도입후 업무제휴를 위해 계속 협의해왔지만 서로 이견을 보여 지금까지 답보상태였다. 17일 금융당국 및 업계에 따르면 국민은행은 삼성생명과의 방카슈랑스 제휴조건 등에 관해 원칙적으로 합의하고 조만간 업무제휴협약을 맺을 예정이다. 금융당국 고위관계자는 “국민은행과 삼성생명은 그동안 방카슈랑스 제휴조건에 대해 논의해 왔지만 양사간 이견으로 제휴협약을 체결하는 데 실패했다”며 “하지만 최근 두 회사가 서로 제휴조건을 양보해 조만간 제휴 계약을 맺을 것”이라고 말했다. 국내 최대 점포망을 갖고 있는 국민은행과 생보업계 독보적인 1위인 삼성생명이 제휴할 경우 방카슈랑스 시장에 미치는 영향은 상당히 클 것으로 보인다. 특히 삼성생명이 국민은행과 손을 잡음에 따라 다른 중소형사들의 방카슈랑스 영업이 크게 위축될 것으로 우려되고 있다. 국민은행은 현재 동양ㆍ교보ㆍ현대해상 등과 방카슈랑스 업무를 제휴하고 있으며 10월말 현재 판매비중은 동양생명이 788억원(53.5%)으로 가장 많고 교보생명이 650억원(44%.1%)을 차지하고 있다. 그 동안 두 회사는 방카슈랑스 제휴를 놓고 세부적인 조건에 대한 이견을 좁히지 못해 계약을 체결하지 못했는데, 판매된 상품에 문제가 발생했을 때 은행도 일부 책임을 지고 은행이 대리점 계약을 일방적으로 깰 수 없도록 하는 등 국민은행이 일정 부분 양보했을 것이라는 관측이 유력하다. 또 최근 삼성생명도 다양한 방법으로 방카슈랑스 영업력을 강화하기 위해 노력해 온 만큼 수수료 제공 등에서 국민은행을 만족시키는 윈ㆍ윈 전략을 택했을 것이라는 게 업계의 분석이다. <박태준기자, 김홍길기자 june@sed.co.kr>