◎창립 8년만에 고객 20만명 확보/계약유지율 60% 신설사 최고/금융플라자 설치 종합서비스동부생명(대표 임주웅)은 선진영업기법으로 창립 8년만에 20여만명의 보험가입자를 확보해 업계의 주목을 받고 있다. 고객서비스의 차별화, 영업조직의 특화 및 선진제도의 도입 등으로 신설보험사중 재무구조가 가장 견실하다. 89년 4월 설립됐으며 자본금 4백22억원, 자산 5천5백60억원, 연간수입보험료 2천5백79억원으로 업계 중간수준이다. 직원은 본사 5백50명과 보험설계사 3천명이다. 상품으로는 새가족보장보험 등 20여종이 있다. 모집설계사가 회사를 그만둔 경우에는 해당 계약을 별도로 관리하는 고아계약 태스크포스팀을 운영해 계약유지율이 신설사중에서 최고수준인 60%를 상회하고 있다. 또 고객의 편의와 효율을 감안해서 방문수금을 지양하고 자동이체 등 금융기관을 통한 수금방법을 주로 사용하고 있다. 아울러 98년초부터 모그룹인 동부그룹의 금융사들과 함께 금융플라자설치 운영을 통해 고객에게 종합생활보장서비스를 제공하는 등 고객서비스의 차별화를 실현하고 있다. 영업조직은 ▲여성설계사로 구성된 점포조직 ▲직단개척 영업을 위주로 하는 대졸남성으로 구성된 전속조직 ▲고소득 개인사업가 지향형의 생보대리점 조직인 전업조직 등 3개의 판매채널이 균형있게 성장하는 차별화된 조직형태을 가지고 있다. 동부생명은 동부그룹과 자산규모 세계1위, 매출액규모 세계 2위인 프랑스 AXA사와 합작사로서 안정성이 최대의 강점이다. 또 AXA사로부터 선진상품분석기법, 선진경영기법을 도입했다. 모집부문은 남녀보험설계사로 전국 18개지국에서 근무한다. 응시자격은 대졸이상으로 68년이후 출생자. 봉급은 기본급과 성과급으로 구성된다. 출서류는 자기소개서, 졸업증명서, 성적증명서. 원서접수일은 24일까지고 접수처는 각지방지국. (서울)313­8937 (수원)0331­225­2181 (부산)051­466­8085<연성주 기자>