동양종합금융증권의 '자녀사랑CMA·자녀사랑적립식펀드'는 자녀를 위해 중장기 자금 마련에 나선 고객들을 겨냥해 출시된 맞춤형 상품이다. 특히 자녀사랑CMA는 우대 수익률과 교육 관련 부가 서비스가 눈에 띄는 장점이다.

동양종금증권은 CMA 시장에서 독보적인 1위를 차지하고 있다. 누적계좌수 358만개, 잔고 9조 7,000억원으로 시장 점유율이 각각 34%, 24%에 달한다.

'자녀사랑CMA'는 증권업계 CMA 보유계좌ㆍ잔고 1위 업체인 동양종금증권이 고객들의 투자 목적 중 자녀를 위한 재테크를 위해 맞춤형으로 특화해 내놓은 상품이다. '자녀사랑CMA'는 장기적인 투자에 대한 안정성 확보와 함께 자녀사랑 적립식펀드를 통한 목돈마련에 우대수익률까지 더해주기 때문에 자녀들의 자산관리 상품으로 큰 인기를 끌고 있다. 특히 통장 앞면에 자녀의 이름을 직접 손글씨로 작성할 수 있어 자녀에게 알뜰할 자산관리와 재테크교육 등 경제개념을 심어주는 선물로 안성맞춤이다. '자녀사랑 CMA'는 가입 즉시 CMA 기본 수익률(RP형 연2.5%, 종금형 연2.3~3.2%)에 잔고 100만원까지 0.2%의 우대수익률을 제공해준다. 특히 셋째 자녀부터는 0.3%를 추가해 0.5%의 우대수익률을 제공한다. 게다가 오는 6월말까지 '자녀사랑 CMA' 가입고객 중 자녀사랑 적립식펀드를 매수한 고객에게는 6개월 동안 1.5%의 이벤트 수익률도 더해주기 때문에 우대수익률이 매우 높은 편이다. 다양한 부가서비스도 자랑거리다. '자녀사랑 CMA'는 부모의 신용카드 사용금액 및 펀드 매수금액에 따른 캐시백 금액과 금융상품 매매시 제공되는 포인트(MyPoint) 등 금융포인트를 월 최대 13만원까지 현금으로 지급하는 용돈 캐시백서비스를 제공한다. 전문 교육기업인 대교의 온라인 강의 무료수강권 및 유료 교육콘텐츠 할인권을 제공하는 '공부와樂' 서비스와 추첨을 통해 연 2회 어린이 경제캠프에 초대하는 등 맞춤형 교육 서비스도 제공한다. 가입 대상은 만 18세 이하다. 동양종금증권은 자녀사랑CMA와 함께 자녀를 위한 재테크 상품으로 '동양자녀사랑증권투자신탁'도 판매하고 있다. 적립식 펀드 상품으로 자녀 교육 자금 마련이라는 장기 목표에 맞춰 설계됐다. 업종 대표 우량주를 통한 안정적인 수익을 확보하는 동시에 중장기적으로 고성장이 가능한 기업을 발굴해 초과 수익을 내는 것을 목표로 한다. 이 상품은 증여세 공제 혜택이 있어 가입할 경우 세법에 따라 만 19세까지는 10년 단위로 1,500만원, 20세 이후에는 3,000만원까지 증여세 공제 혜택을 받을 수 있다. 다시 말해 자녀에게 9세 때까지 1,500만원, 20세이후에는 3,000만원을 세금 부담 없이 증여할 수 있다. 윤성희 동양종금증권 마케팅 담당 상무는 "자녀를 위한 자산관리와 재테크 교육이라는 일석이조의 효과를 누릴 수 있는 상품"이라며 "어려서부터 꾸준히 경제 습관을 키우게 하자는 것이 동양종금증권 자녀맞춤형 상품의 의의"라고 설명했다.

'W-CMA' 누적계좌 300만 돌파… CMA 1위 고수 동양종금증권의 'W-CMA'는 금융 고객들이 가장 많이 선택한 CMA 상품이다. 동양종금증권이 지난2004년 업계 최초로 CMA자산관리통장 마케팅을 실시한 후 줄곧 가입계좌수 1위 자리를 확고하게 지키고 있다. 지난 2007년 2월 업계 최초로 누적계좌 100만개를 돌파한 이래 지난 3월에는 누적 계좌 300만개를 돌파했다. 이 기간 동안 하루 평균 2,000~3,000개가 개설된 셈이다. 4월 현재 W-CMA의 누적계좌수는 358개좌로, 시장 점유율이 34%, 잔고는 9조7,000억원으로, 증권업계 전체 CMA 잔고의 24%를 차지하고 있다. 이처럼 동양종금증권이 CMA 분야에서 쉽게 넘볼 수 없는 1위 자리를 유지하고 있는 이유는 하루만 맡겨도 높은 수익을 주는 수시입출금식 통장으로서 ▦인터넷뱅킹 ▦공과금납부 ▦다양한 할인 및 적립 등의 혜택을 주고 있기 때문이다. 또 지난 해 7월 초 증권업계에 지급결제 서비스가 도입됨에 따라 은행의 가상계좌를 빌리지 않고도 CMA 계좌로 직접 이체ㆍ입금 서비스가 가능해졌고, ▦학교납부금 자동이체 ▦은행이체 ▦월급통장 ▦공과금 및 지로납부까지 CMA 계좌 하나로 해결할 수 있게 됐기 때문이다. 동양종금증권은 또 CMA와 관련해 ▦출금ㆍ이체 수수료 무료 ▦월급통장 캠페인 ▦홈쇼핑 소개방송 ▦지급결제서비스 ▦멤버십 서비스 ▦모바일 뱅킹 ▦자녀맞춤형 상품 출시 ▦군인 급여 이체 서비스 등 대부분의 서비스에서 업계 '최초'라는 수식어를 확보하고 있다. 동양종금증권 관계자는 "CMA고객과 자산 증가는 펀드, 채권, 신탁, 펀드 등 다양한 금융상품 판매로 이어지고 있다"며 "CMA 고객 증가에 따른 교차판매 효과에 힘입어 금융상품 예탁자산 40조원을 보유한, 업계에서 가장 탄탄한 자산관리영업 기반을 갖춘 증권사가 됐다"고 강조했다.