마이클 포터 경쟁전략 핵심 해부...진입장벽을 높이 쌓는 게 이기는 길

경쟁 우위 전략 |
브루스 그린왈드, 주드 칸 지음/ 홍유숙 옮김/ 처음북스/ 20,000원

공공 부문을 제외하면 오늘날 거의 모든 시장에는 경쟁이 존재한다. 기업들은 생존과 성장을 위해


늘 경쟁자들보다 우위에 서려고 노력한다. 여기에 반드시 수반돼야 하는 것이 바로 경쟁전략이다. 이 책은 경영전략 분야에서 세계 최고 권위자로 꼽히는 마이클 포터 하버드대 교수의 ‘경쟁전략’을 단 하나의 요소로 단순화시킨 방법론을 제시한다. 그건 바로 ‘진입장벽’이다.

기업가는 사업전략을 짤 때 자신이 속한 산업군에 진입장벽이 있는지 먼저 파악해야 한다. 만약 진입장벽이 있다면 자신이 그 장벽 안에 있는지, 밖에 있는지를 알아야 한다. 진입장벽이 없는 시장에서는 전략의 필요성이 없다는 게 저자의 주장이다. 모두 동일한 조건이라면 결국 회사의 효율을 극대화하는 방법밖에 없기 때문이다. 따라서 성공하는 방법은 진입장벽을 높이 쌓든지, 아니면 은근슬쩍 진입장벽 안으로 들어가 경쟁하든지 두 가지 중 하나다. 모든 경쟁요소 중에서 최우선 요소가 진입장벽인 셈이다.

서울경제 포춘코리아 편집부/김윤현 기자 unyon@hmgp.co.kr


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