광고주와 유튜브 크리에이터(유투버)를 온라인 상에서 자동으로 매칭 시켜주는 마케팅 서비스가 등장했다.

(재)서울테크노파크(원장 박봉규) BI사업화지원사업의 최종기업으로 선정된 유커넥은 유튜브 스타 등 1인 방송공급자와 제품을 만들어 유튜브에 홍보하고 싶은 기업체간 마케팅을 연결해 주는 온라인 MCN(다중채널네트워크) 마케팅 서비스 ‘유커넥’을 공식 런칭했다고 3일 밝혔다.

유튜브, 아프리카TV, 페이스북, 인스타그램 등 소셜네트워크서비스(SNS)에서 수많은 팔로워들을 확보하고 있는 개인 인터넷 스타들은 인플루언서, 크리에이터, 유튜버로 불리면서 연예인 못지않은 영향력을 지니고 있다. 특히 유튜브나 아프리카TV, 네이버TV 등에서 활동하는 1인 방송 공급자들로 인해 생겨난 MCN 산업은 기존 방송과 TV를 위협하는 차세대 미디어 산업으로 급부상하고 있다.




MCN 산업은 기업과 크리에이터 사이에 MCN기획사와 광고대행사가 존재한다. 이들 업체의 높은 마진 때문에 마케팅 비용은 날로 높아지는 추세로 일반 중소기업과 스타트업 등은 이용하기 어려웠다. 또한 제품 브랜드 컨셉과 마케팅 타깃에 맞는 크리에이터를 찾는 것뿐만 아니라 적합한 크리에이터를 찾더라도 개별적으로 일일이 제안하고 계약하는 일련의 과정들에 어려움이 있었다. 소수의 크리에이터들이 높은 수익과 유명세를 얻는 반면, 대부분의 크리에이터들은 마땅한 수익 창출의 기회가 없어 제대로 성장할 수 있는 기회나 여건이 마땅치 않기도 했다.

유커넥 서비스는 비용과 시간이 부담이었던 광고주와, 영향력을 가지고 있지만 기업과의 마케팅 캠페인 진행을 할 수 있는 기회가 없었던 크리에이터 양 측의 니즈를 모두 만족시키는 서비스로 대두되고 있다.

광고주들은 온라인에서 최적의 크리에이터를 선택하고 계약부터 비용 지급, 최종 완료까지의 전 과정을 원스톱으로 처리할 수 있는 등 합리적인 비용으로 유튜브 마케팅 등을 진행할 수 있다. 독자수, 조회수, 영향력 지수 등의 기본적인 정보는 물론 성별, 연령, 지역 등의 시청자 정보를 제공하여 광고주의 마케팅 타겟에 가장 적합한 크리에이터를 비교하여 선택할 수 있어, 정확한 타겟 마케팅이 가능한 것이 장점이다.

최근에는 특정한 전문 분야에서 충성도 높은 팔로워들과 진정성 있는 컨텐츠로 소통이 활발한 마이크로 인플루언서들의 가치가 점차 높아지는 추세다. 1만~10만명 사이 팔로워를 가진 마이크로 인플루언서들은 유커넥에서 다수의 마이크로 인플루언서들과의 대규모 마케팅 캠페인을 통한다면 특정 스타 크리에이터보다 높은 마케팅 효율을 선보일 수 있다는 전망도 나온다. 비용 부담이 줄어들면서 중소기업과 스타트업 기업들의 마케팅 캠페인도 그만큼 활발해질 것으로 기대된다.

유커넥 김대익 대표는 "“뷰티나 패션, K-POP 등 글로벌한 컨텐츠를 보유한 국내 크리에이터들의 경쟁력은 동남아시아나 중국 시장 등 새로운 한류 컨텐츠의 원동력이 될 것”이라며 “중소기업이나 스타트업, 소상공인도 마이크로 인플루언서와 MCN 마케팅을 할 수 있는 생태계를 만들고 향후 해외 마케팅에 활용할 수 있도록 다국어 버전을 런칭할 계획”이라고 전했다.


/김동호기자 dongho@sedaily.com