모든 기업에게 가격 결정은 매우 중요하고 민감한 경영 이슈다. 기업이 목표로 하는 이익을 반영해야 하는 동시에 가격이 시장에서 어떻게 인식될지도 고려해야 하기 때문이다. 고객이 생각하는 합당한 가격은 물론이고 경쟁사들의 가격도 치밀하게 파악해 가격 책정을 해야한다. 가격은 기업 경영자라면 당연히 가장 많은 고민을 기울여야 하는 사안이다. 하지만 현실에서는 심사숙고하지 않고 적당한 선에서 결정하고 마는 경우가 허다하다.
이 책은 세계적인 베스트셀러 <히든챔피언>으로 유명한 독일의 경영학자 헤르만 지몬이 가격 결정에 관해 모든 것을 다룬 책이다. ‘유럽의 피터 드러커’로 통하는 그는 사실 가격 결정에 관한 이론과 실제를 꿰고 있는 최고의 권위자다. 그가 회장으로 있는 지몬-쿠허&파트너스는 가격 결정 관련 자문 분야에서 세계 최고 수준이다. 저자는 직접 경험한 풍부하고 다양한 사례들을 통해 혁신적 가격 결정 방법 등을 제시한다.
서울경제 포춘코리아 편집부 / 김윤현 기자 unyon@hmgp.co.kr