물건이 아닌 의미를 팔아라

■의미의 발견(최장순 지음, 틈새책방 펴냄)=삼성전자, 현대차, 인천국제공항, 구찌, 이마트, 서울시 등 굵직한 기업과 기관의 브랜딩 전략을 맡았던 크리에이티브 디렉터 최장순이 들려주는 물건 잘 파는 비법서다. 이미 광고만으로 제품을 팔 수 있는 시대는 끝난 지 오래다. 넘쳐나는 고만고만한 물건들 사이에서 돋보이기는 어렵다. 결국은 물건의 홍수 속에서 ‘의미’를 잘 부여해야 잘 팔리는 물건으로 주목받을 수 있다. 저자는 성공한 브랜드가 가진 의미의 맥락은 언제나 소비자와 공동체에 맞닿아 있고, 우리 사회의 욕망을 대변한다고 말한다. 티파니는 반지라는 카테고리에 청혼을, 레고는 장난감 카테고리에 스토리를 더했다. 그 ‘의미’ 찾기를 통해 흔한 반지, 흔한 장난감이 아닌 특별한 물건이 됐다고 저자는 말한다. 1만5,000원.


새 시대를 읽는 경제 교양서

■세계 경제가 만만해지는 책(랜디 찰스 에핑 지음, 어크로스 펴냄)=지난 몇 년 동안 증가한 세계 경제의 복잡성과 불확실성이 코로나 19를 계기로 더욱 증폭됐다. 대공황 이후 가장 심각한 위기에 처했다는 평가도 나온다. 이런 상황에서 책은 경제 흐름을 읽는 데 필요한 기본 상식을 알려준다. 미국 금리 인하가 내 통장에 미치는 영향이 무엇인지, 핫머니가 움직이면 대출 이자가 올라가는 이유를 쉽게 설명한다. 또 한 나라의 경제 위기가 어떻게 전세계로 확산 되고, 부패한 정치인이 왜 부동산과 미술품에 투자하는지도 알려준다. 저자는 “수학의 기초를 이해하지 못하면 제대로 문제를 풀 수 없는 것처럼 세계 경제 작동 방식을 모르는 사람은 투자에서 손해를 볼 수밖에 없다”며 경제 상식 공부를 권한다. 1만6,800원.


현대 경제학 주요 이론 비교 분석

■경제학의 대결(리처드 울프 외 지음, 연암서가 펴냄)=현대 경제학의 주요 이론인 신고전학파, 케인스주의, 마르크스주의를 비교 분석한 책이다. 각 이론을 서술하고 논의한 후 다른 두 이론과의 차이점을 알려주고, 각 이론의 출발점과 목표, 타깃, 내적 논리 등을 밝힌다. 또 책은 시장 불완전성, 정보 경제학, 새 균형 이론, 행동 경제학 등 최근 경제학의 확장과 발전 분야에 대해서도 설명해준다.

일반 독자보다는 경제학을 공부하는 대학생이나 대학원생, 경제와 경제학에 남다른 관심이 있는 사람들에게 학습용으로 적합한 책이다. 중요 개념들은 본문에 모두 설명돼 있고, 보충이 필요한 내용은 다시 역주에 담았다. 3만원.


영업과 마케팅 비법 궁금하다면

■전략가의 일류 영업(김유상 지음, 세종 펴냄)=국내 각 기업체에서 영업, 마케팅 관련 업무에 종사하고 있는 인구가 지난해 기준 약 480만명이라고 한다. 저자는 이들을 “대한민국 경제의 구석구석을 관통하는 귀한 혈액과도 같은 존재”라고 부른다. 동시에 “4차 산업 시대에 더 중요해질 직업군”이라고 평가한다. 하지만 종사자의 수와 중요성에 비해 영업과 마케팅을 전략적으로 제대로 행하는 이는 많지 않다고 저자는 안타까워한다. 국내외 영업 경험이 풍부한 저자는 “선배에게 물어보고 발로 뛰던 영업과 마케팅이 무조건 통하는 시대는 지났다”며 “영업에도 ‘전략’이 필요하다”고 강조한다. 업종별로 요구되는 영업 특성을 분석하고, 영업의 첫 단계인 접촉에서 마지막 계약 성사까지 각 단계에서 필요한 영업 전략 과제를 알려준다. 1만7,000원.


조기 은퇴에 성공하는 투자법

■나는 매일매일 부자로 산다(닉 할릭 외 지음, 시크릿하우스 펴냄)=30대 말이나 40대 초반에 조기 은퇴하겠다는 목표로 20대 때부터 소비를 줄이고 부를 쌓는 사람들을 ‘파이어족’이라 부른다. 책의 저자 닉 할릭이 바로 그런 사람이다. 그는 책을 통해 지속적인 현금 흐름을 만드는 법, 대출 구조, 보험 구조, 신용 점수 등을 체크해 지출을 10% 이상 줄이는 법 등을 알려준다. 저자는 보통 수입의 10% 정도가 당사자는 알지 못한 채 과징 세금이나 숨겨진 투자 수수료 등으로 빠져 나가고 있다고 지적한다. 또 저자는 조기 은퇴를 통한 행복한 삶을 누리기 위해 어느 정도는 ‘젊어서 고생을 사서 할 각오를 하라’고 말한다. 직장을 다니고 있더라도 시간제 파트타임 등을 통해 조금 더 일을 하라고 조언한다. 이에 더해 마음가짐과 생활 방식에도 변화를 줘야 한다고 강조한다. 1만9,000원.