셀트리온(068270)의 항암제가 중남미 지역 각국에서 90%에 달하는 시장 점유율로 처방 1위를 지키고 있다.

셀트리온은 중남미 주요국 중 하나인 코스타리카에서 셀트리온 항암제가 90%가 넘는 점유율을 기록하고 있다고 10일 밝혔다. 혈액암 치료제 ‘트룩시마’는 코스타리카에서 2019년 출시와 동시에 중남미 지역 유통 파트너사 ‘스테인(Stein)’을 통해 국가 입찰에서 낙찰된 이후 6년 연속 공급되고 있다. 유방암 및 위암 치료제 ‘허쥬마’도 2021년부터 국가 입찰에서 수주 성과를 이어가며 코스타리카 시장을 선점하는데 성공했다. 에콰도르에서도 다년간 수주 성과를 지속하고 있다. 트룩시마와 허쥬마가 각각 제품이 출시된 2018년, 2019년부터 매년 국가 입찰에 성공해 두 제품 모두 에콰도르에서 90%에 달하는 점유율을 유지하고 있다. 또 다른 중남미 지역 주요국인 과테말라에서도 트룩시마 점유율을 70%까지 확보하는데 성공했다. 도미니카공화국에서는 허쥬마와 트룩시마가 모두 80%에 달하는 점유율을 기록해 처방 1위를 유지하고 있다.

자가면역질환 분야에서도 성과가 이어지고 있다. 셀트리온의 주요 제품인 ‘램시마’가 도미니카공화국과 파나마에서 90%가 넘는 점유율을 기록하고 있다. 특히 파나마의 경우 램시마가 올 1월 출시된 만큼 판매 첫 해부터 독보적인 성과를 기록하며 시장을 빠르게 선점했다.

중남미 지역은 대부분 국가입찰 방식으로 의약품 공급이 이뤄지는데 수주에 성공할 경우 독점에 가까운 점유율을 한 번에 확보할 수 있다. 특히 기존 입찰 기간이 만료되면 신규 입찰 대신 공급 기간을 연장하는 경우가 많아 출시 초기 성과가 매우 중요하다. 셀트리온은 이런 중남미 지역 의약품 시장 특성을 면밀히 분석해 국가별 입찰 기관, 국립병원 의료진 등 처방 영향력이 큰 주요 이해 관계자들과 우호적인 네트워크를 구축했다.

셀트리온은 이달 에콰도르를 시작으로 중남미 지역에서 ‘베그젤마’ 출시에 본격 돌입할 계획이다. 트룩시마, 허쥬마에 이어 새롭게 추가된 항암 바이오 의약품을 통해 제품 포트폴리오 경쟁력을 강화할 전망이다. 더불어 세계 유일의 자가면역질환 치료제 피하주사(SC) 제형인 ‘램시마SC’를 비롯해 ‘유플라이마’ 등 자가면역질환 분야에서도 후속 제품 출시를 확대해 나갈 예정이다.

강경두 셀트리온 중남미 지역 담당장은 “기존 제품들의 시장 지배력을 더욱 공고히 유지하는 한편 베그젤마 등 출시를 앞두고 있는 후속 제품으로 성과가 이어질 수 있도록 영업 역량을 더욱 강화할 계획”이라고 말했다.