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기업은행은 만기환급형 보장성 보험 판매를 위해 현재 생명보험 13개사와 손해보험 10개사 등 23개사와 판매 협약을 맺은 상태다. 제3보험의 가장 큰 특징은 다양한 보장과 최장90세 까지의 보장기간, 고액의 의료비지급, 만기 시 납입보험료를 환급 받을 수 있다는 것이다. 기업은행 관계자는 "만기환급형 상품의 시장 규모는 크지 않을 것으로 전망되지만 대부분 은행들이 교차판매에 주력할 것으로 예상되는 만큼 상품 선정과 판매에 최선을 다할 것"이라고 말했다. 기존 상품과의 교차판매를 통해 방카슈랑스 판매를 늘리겠다는 생각이다. 기업은행은 만기환급형 보장성상품을 선정에 있어서 초기에는 경쟁력이 우수한 상품을 선정하는데 주력하고 판매직원의 교육을 점진적으로 확대하면서 상품종류를 확대해나간다는 전략이다. 특히 다양한 계층의 고객이 만족할 수 있도록 사이버 연수, 동영상 및 자체 교육 등을 통한 직원교육을 강화할 계획이다. 또 기업고객과 개인고객간의 연계마케팅으로 기존 고객에 대한 추가 판매 및 불특정 고객층을 타겟으로 신규고객 발굴에 역점을 둔다는 전략이다.
