우리홈쇼핑은'안목 있는 여성을 위한 홈쇼핑' 이라는 브랜드 컨셉 아래 올 한해 동안 의류, 패션잡화 등 여성관련 상품의 판매에 주력, 꾸준한 성장을 계속해 왔다.특히 경쟁사보다 한발 앞선 감각으로 '월드컵 기념 순금 골든볼', '콘도회원권' 등을 판매해 톡톡히 재미를 본 바 있다.
이와 같은 상품들은 기존의 오프라인 유통 채널에서는, 일일이 대인 접촉에 의해 판매할 수 밖에 없기 때문에 대량 판매에 한계가 있을 수 밖에 없다.
하지만 온라인 유통 채널인 홈쇼핑은 케이블TV라는 매체를 통해 대중을 상대로 상품설명과 판매를 동시에 하기 때문에 대량 판매가 용이하다.
더욱이 우리홈쇼핑은 유럽, 미주 등의 패션 명품들을 전략적으로 발굴해 상반기 중에는 파리의 세계적 패션쇼인 ' 프레타포르테'에서 활약한 세계적인 디자이너들의 의류 및 속옷을 선보일 것이다.
이 같은 계획이 예정대로 진행된다면 광고와 판매를 동시에 수행하는 홈쇼핑의 특성상 제품의 인지도는 급격히 상승해, 기존의 오프라인 유통망에서 판매하는 명품브랜드의 매출을 따라 잡을 수 있을 것으로 확신한다.
또 홈쇼핑업체들이 함께 운영하는 인터넷쇼핑몰들이 홈쇼핑과 시너지 효과를 일으키며 호조를 이어가고 있고, 인터넷 사용 인구가 견조한 증가세를 보이고 있는 것도 오프라인 유통을 앞지를 수 있는 근거 중에 하나다.
더욱이 아파트ㆍ 콘도 등의 부동산 상품과 웨딩ㆍ 장례ㆍ 여행서비스 등 오프라인 유통 매장에서 판매하기 어려운 상품까지 구색을 갖춰나간다면 홈쇼핑의 매출이 특정 오프라인 유통 수단을 앞지르는 것은 시간 문제일 것으로 판단된다.
이와 같은 전략에 힘입어 우리홈쇼핑은 업계의 치열한 경쟁환경 속에서도 매월 평균 36%의 고성장을 거듭, 지난 11월에는 창사이래 최고 매출인 371억원을 기록했다.
이에 따라 올 연말까지는 총 3,500억원의 매출이 예상되며, 내년에는 올해 보다 63%가량 늘어난 5,700억원을 목표로 하고 있다.
이를 위해 우리홈쇼핑은'원스탑 서비스(one stop service)상품' 개발에 박차를 가하고 있으며, 수준 높은 상품과 서비스를 제공하는 협력업체에게는 선매입, 품질관리지원 등 파트너쉽 차원의 정책적 지원도 강화하고 있다.
/김경모<우리홈쇼핑 상품기획팀장
