“올 가을엔 결혼할거야.”
결혼을 앞두고 있거나 결혼을 희망하는 남녀들은 금융권에서 제공하는 결혼관련 서비스를 이용할만하다. 은행들은 결혼 시장을 겨냥, 주택자금ㆍ혼수ㆍ재테크등으로 예비 신랑ㆍ신부를 유혹하고 있다. 고객들은 은행에서 각종 결혼관련 문제를 원스톱으로 처리하고 은행은 결혼을 기점으로 패밀리를 장기우량고객으로 만들 수 있는 윈위전략이 가능하기 때문이다.
신한은행은 일반 고객을 대상으로 토털 웨딩 컨설팅 서비스를 제공하고 있다. 특히 직장여성을 위한 ‘웨딩금융가이드' 서비스가 대표적이다. 신한은행 관계자는 "수십조원으로 추산되는 결혼시장의 금융 니즈에 주목, 다양한 금융상품 및 서비스를 제공하고 결혼 후 맞벌이 신혼부부의 재테크 가이드와 각종 금융 및 비금융서비스를 제공하기 위해 이 같은 서비스를 마련, 시행하고 있다"고 설명했다.
웨딩금융가이드 프로그램은 결혼시장의 금융수요에 주목해 다양한 결혼관련 금융상품 및 서비스를 제공하고 결혼 후 맞벌이 신혼부부의 재테크 가이드와 각종 금융 및 비금융서비스를 제공한다.
결혼을 앞둔 고객은 신한은행 웹사이트(www.shinhan.com)를 통해 웨딩컨설팅ㆍ혼수장만 가이드ㆍ신혼집마련 가이드ㆍ신혼여행 가이드 등 결혼관련 웨딩 가이드를 받을 수 있다. 또 목돈만들기ㆍ내집마련하기ㆍ노후설계하기 등 결혼 후 맞벌이 신혼부부를 위한 재테크 가이드도 인터넷으로 제공받게 된다. 오프라인에서 컨설팅을 원하는 고객에게는 웨딩컨설팅 업체인 듀오웨드가 무료로 컨설팅을 해주며 패키지상품 이용시 5% 할인 혜택도 있다.
결혼자금이 필요한 경우에는 웨딩론을 통해 최장 3년 범위 내에서 대출한도는 신한은행 대출시스템에 의거 최고 1,000만원까지 가능하며 상환방식은 원리금 균등 분할 상환 방식이다.
외환은행도 비정기적으로 은행내 VIP고객 자녀들을 서로 연결해 중매를 해주는 서비스를 하고 있다. 외환은행은 특히 타 은행과는 달리 VIP 고객 자녀들의 정보를 데이터베이스로 저장하고 원할 경우 서로의 조건이나 성격, 취향에 따라 매칭 서비스를 제공하고 있다.
하나은행 역시 매년 VIP고객 자녀들과 젊은 VIP 고객 등 수백명을 초청해 ‘만남의 장’을 만들고 있다. 하나은행의 VIP라는 공통점을 가진 이들은 프라이빗 뱅커(PB)의 안내로 서로 인사를 나누고 식사를 하면서 자연스럽게 대화를 나누며 친밀감을 키운다. 하나은행의 독특한 맞선 마케팅은 올해 7번째로 그동안 고객자녀 2쌍이 결혼에 성공했다. 고객 결혼식에는 행장 등 고위 임원직이 직접 나설 정도로 매우 적극적이다.
제주은행은 고객을 대상으로 결혼 및 자녀출생 시 축하 우대금리를 제공하는 한편 주택구입 자금 대출을 할 경우 금리감면 혜택을 주는 ‘제주 Tops 허니문 통장’을 판매하고 있다. 이 상품은 저축금액이 월 10만원 이상 300만원 이하인 정기 정액적립식 상품이면서 적금계약 기간 중 결혼을 할 경우 0.3%의 축하금리를 추가로 제공한다. 고객이 주택마련을 위해 대출을 받을 경우 대출금리의 0.2%를 감면해 주는 등 정기적금으로 상품이 구성돼 있으면서도 기존 정기적금에 비해 최고 0.6%포인트의 금리를 우대해 준다.
특히 ‘제주 Tops 허니문 통장’에 가입할 경우 웨딩숍과 렌터카 이용료를 각각 10%, 5% 할인해 주는 서비스도 제공한다.
동양종금증권이 판매하는 ‘우리사랑 수호천사 적립식 펀드랩'은 20~30대를 위한 결혼자금 마련에 적합한 맞춤형 적립식 상품이다. 1년에서 20년내의 적립기간 및 안정형ㆍ안정성장형ㆍ성장형 등의 펀드 유형을 가입 시에 선택할 수 있고 적립기간 동안 유형별 전환도 가능하다.
가입고객에게는 결혼 시 국내 최고급 차종의 웨딩 리무진 서비스를 제공하고 동양생명 인기 보험 상품인 휴일 교통상해보험 ‘수호천사 마니또 보장보험’을 매년 무료로 가입시켜 준다. 또 최고 50% 할인 가능한 펜션클럽 1년 무료회원권을 지급한다. 최소 가입기간은 1년, 최저 가입금액은 10만원이다.
