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경기불황기에는 남성들의 소비 패턴도 ‘극과 극’의 현상을 보이는 것으로 나타났다.
17일 롯데백화점 영업정보시스템(RIS)과 고객정보시스템(CRM)에 따르면 본격적인 불황이 시작된 지난해 4분기부터 올해 1분기까지 롯데백화점 부산 4개점의 부산지역 남성 구매고객을 대상으로 한 소비패턴 분석결과 ‘극과 극’의 양상을 나타냈다.
우선 전체 남성고객의 40%를 차지하는 20~30대 청년층의 경우 불황기에도 본인의 개성연출과 여가활용에 필요한 의류 용품을 지속적으로 구입하고 있는 것으로 조사됐다.
20~30대 청년층 남성의 구입비중이 높은 상품군인 캐주얼정장, 트래디셔널, 스포츠 상품군의 매출이 이 기간 중 꾸준히 3~4% 증가했는데 이는 전반적으로 매출 하향세를 보이고 있는 남성관련 상품군에서도 선전하고 있는 실적이다.
게다가 이들은 최신 유행 스타일의 신상품 구매가 많아 정상상품매출도 5~7% 증가하고 있는 것으로 나타나 눈길을 끌고 있다.
반면 전체 남성고객의 60%를 차지하는 40대이상 중ㆍ장년층 고객의 구매패턴은 이와는 정반대의 성향을 나타내고 있다.
본인이 필요한 상품을 구입하는 것보다 가족을 위해 상품을 구입하는 비중이 휠씬 높게 나온 것이다. 이 연령층은 한 가정의 가장이자 아버지로서의 역할을 해야 하는 때문으로 분석된다.
실제로 이 기간중 40대이상 중ㆍ장년층 남성고객이 구입하는 상품 중 가장 비중이 높은 상품은 여성캐주얼, 가공식품, 아동복, 화장품 등 비 남성 상품군이었다.
특히 이들의 구매패턴을 살펴 보면 정장, 캐주얼 등 필요상품을 구입할 경우에도 신상품보다는 상대적으로 저렴한 행사상품을 선호했다. 그 결과 이 기간 정상상품 매출은 10%이상 감소한 반면 행사매출은 무려 65%이상 증가한 것으로 나타났다.
부산지역 롯데백화점은 이 같은 트렌드를 반영해 남성고객만을 위한 아주 특별한 지역최대의 맞춤행사를 진행한다.
우선 롯데백화점 부산본점에서는 오는 19일부터 20일까지 롯데호텔부산 3층 크리스탈볼룸에서 지역최대 규모의 ‘남성 패션 박람회’를 개최한다.
남성의류 전품목 봄 여름 이월상품 및 올해 신상품을 최대 70% 할인판매하는 이번 행사는, 투입되는 물량만 40억원이 넘는 초대형 행사다.
롯데백화점 광복점도 18일부터 20일까지 8층 행사장에서 ‘남성 예복정장 대전’을 실시한다.
롯데백화점 상품본부 남성 MD팀 이진우 팀장은 “불황기일수록 남성고객들이 가장 먼저 지갑을 닫고 개인소비를 줄이려는 경향이 강하다”며 “그동안 경제적 부담탓에 본인을 위한 상품구입을 망설였던 부산지역 남성고객에게 매우 유용한 쇼핑기회가 될 것”이라고 말했다.
