오피니언

2008년 매출73억 '사상최대'… 大生 보험왕

용산브랜치 설계사 유현숙씨


지난해 금융위기로 보험시장이 위축된 가운데서도 대한생명 창사 이래 최대의 실적을 올린 보험왕이 탄생했다. 대한생명은 용산브랜치 유현숙(40ㆍ사진) 보험설계사를 '2009년 연도상 보험왕'으로 선정했다고 7일 밝혔다. 유씨의 지난해 매출은 73억원으로 보험설계사 30~40명의 몫을 혼자서 해냈다. 특히 그는 지난해 생명보험시장 여건이 좋지 않았는데도 신규계약 141건을 체결하는 등 역대 보험왕 중 가장 좋은 실적을 냈다. 더구나 맞춤형 영업으로 고객만족도의 척도인 13회차 계약유지율이 99.8%를 기록했다. 그는 지난 2006년 이미 한 차례 보험왕에 오른 뒤 2년간 2등에 머물다 이번에 1등 자리를 되찾았다. 유씨는 생명보험판매 분야의 명예의 전당으로 불리는 'MDRT(Million Dollar Round Table)'에서 가장 높은 수준인 '톱' 자격을 보유하고 있다. 20년 전 시급 550원을 받던 패스트푸드점 아르바이트생이 이제는 연 수입 10억원이 넘고 관리고객이 1,200명에 달하는 보험왕이 된 것이다. 이 같은 성공의 비결은 부자들을 대상으로 한 이른바 VVIP마케팅. 중소기업 사장, 개인사업가 등 고액의 자산가, 수도권 토지보상금 수령자들이 주요 고객인 데 있다. 특히 그는 보험은 물론 증권ㆍ부동산ㆍ세무 등 재테크 전반에 대한 종합재무설계를 제공하며 신뢰를 쌓고 있다. 유씨의 좌우명도 '고객의 인생을 디자인하는 파트너'이다. 이 때문에 '돈이 생기면 유현숙을 찾으라'라는 말을 들을 정도로 재테크 상담능력을 인정받고 있다는 게 대한생명의 설명이다. 유씨의 오랜 활동 터전은 동대문 새벽 의류시장이다. 1996년 대한생명 설계사로 입문한 뒤 매일 새벽 1시면 출근해 퇴직금이 없는 시장 상인들의 노후자금 마련을 위한 컨설팅을 제공하고 있다. 전문지식을 쌓기 위해 매달 10~20권의 관련 서적을 구입하며 부동산 등 투자 세미나에도 빠짐없이 참가하고 있다. 그는 "서두르지 않고 신뢰를 바탕으로 고객의 꿈에 닿아야만 보험계약이 이뤄진다"며 "변화를 두려워하지 않고 오늘의 한계를 뛰어넘자는 생각으로 일했다"고 말했다.

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