우리의 전통의상 한복은 아름답고 기품이 있는 옷이다. 그래서 평상복 보다는 예복이나 행사복으로 입는 경향이 강해지고 있다. 하지만 결혼식이나 특별한 행사때 한두번 입고 집안에 간직만 하는 한복을 맞춰 입기에는 비용부담이 너무 크다. 더욱이 1~2년이 지나면 유행에 지나 다시 입을 수 없는 경우도 허다하다.한복대여점은 최신 유행의 한복을 다양하게 갖춰놓고 고객들이 필요할 때마다 빌려 입을 수 있도록 대여해주는 사업이다. 형식과 허례허식에 치우치지 않고 합리주의와 실용성을 중시하는 신세대들이 결혼 적령기에 들어서면서 급부상하고 있는 창업 아이템의 하나다.
◇업종현황 한복대여점에서는 혼수용 한복을 6만~12만원에 빌려준다. 대여기간이 2박 3일이기 때문에 결혼당일은 물론 야외촬영 때도 입을 수 있다.
대여 품목에는 화려하고 밝은 꽃무늬가 장식된 관례복에서 치마, 저고리, 두루마기, 조끼, 마고자 등 혼수용까지 한복 일체가 포함되어 있다.
이밖에 회갑연, 회사기념행사, 세미나, 이벤트 등 용도에 맞게 디자인된 행사용 한복도 준비돼 있다.
◇수익성 분석 창업비용은 8평 크기 표준점포의 경우 점포보증금을 제외하면 약 2,900만원이 들어간다. 가맹비 200만원, 인테리어비 800원, 초도상품비 1,500만원, 진열장 구입비 200만원, 포장 및 홍보비 200만원 등이 구체적인 내역이다. 점포임대 비용까지 감안한다면 약 4,000만~5,000만원이 들어간다.
한복 대여료는 6만~12만원으로 평균 단가는 8만원선이다. 하루 4벌 정도가 대여된다면 월 매출액은 900만원 정도를 예상할 수 있다. 대여업에서는 상품의 평균수명이 비교적 짧기 때문에 상품의 감가상각비가 비용부문에서 차지하는 비중이 높다.
상품의 평균수명을 6개월로 잡을 경우 상품구입비용이 1,500만원이면 매월 250만원을 감가상각비로 계상하면 된다. 따라서 대여업에서는 매출액에서 감가상각비를 뺀 650만원을 매출이익으로 잡으면 된다. 여기서 인건비 100만원, 임대료 70만원, 관리비 80만원을 제한 400만원이 순이익이 되는 셈이다.
◇유망입지 한복대여점의 주고객층은 신세대 예비부부와 그들의 부모들이다. 따라서 젊은층의 유동인구가 많은 대로변이나 지하철역 주변이 좋은 입지라고 볼 수 있다.
30~40평형 이상의 중대형 아파트를 낀 주택가도 고려할 만하다. 웨딩숍 등 결혼관련 업소들이 집중적으로 모여 있는 장소라면 더욱 좋다.
◇운영전략 한복대여점을 성공적으로 운영하기 위해서는 주고객층인 예비 부부와 그들의 부모들을 끌어들이는 독특한 전략이 필요하다.
무엇보다도 센스있고 유행에 민감한 상품진열이 되도록 노력해야 한다. 최신 유행의 한복이 눈에 띄도록 디스플레이를 해서 세련되고 효율적인 영업공간을 되도록 해야 한다.
고객관리도 핵심적인 마케팅 전략이다. 혼수용 한복의 경우는 한번에 기본적으로 4벌이상이 대여되고, 행사용 한복도 단체 대여가 많기 때문에 단골고객을 얼마나 많이 확보할 수 있느냐 하는 것이 성패의 관건이다.
◇업종전망 한복은 자주 사용하지 않는 반면에 가격이 비싸기 때문에 구매하기 보다는 대여하기에 적합한 상품이다. 한복을 대여하는데 있어서 가장 큰 장애물은 장롱속에 한복 한두벌쯤은 장식해 두어야 하지 않느냐 하는 허례의식과 자기옷이 아니면 잘 입지 않는 해묵은 관습이라고 할 수 있다.
그러나 이같은 관습도 합리적 소비경향을 보이는 신세대들이 결혼시장의 표적으로 떠오르면서 빠르게 변하고 있다. 한복에 대한 소비가 소유의 개념서 사용의 개념으로 바꿔지고 있는 것이다.
한복대여업은 신세대들에 의한 시장확대와 의생활 관습의 변화와 함께 빠르게 성장할 틈새사업의 하나로 전망된다. 관련업체 정보: 한복미인(02) 543-1127
◈ 창업비용 및 수익성 분석
단위 : 만원 ┌──┬─────────┬────────┐
│ │ 가맹비 │ 200 │
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│ 창 │ 인테리어비 │ 800 │
│ 업 ├─────────┼────────┤
│ 비 │ 초도상품비 │ 1,500 │
│ 용 ├─────────┼────────┤
│ │ 진열장구입비 │ 200 │
│ ├─────────┼────────┤
│ │ 홍보비 │ 200 │
│ ├─────────┼────────┤
│ │ 총비용 │ 2,900 │
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│ │ 월 매출 │ 900 │
│ ├─────────┼────────┤
│ 예 │ 매출이익 │ 650 │
│ 상 ├───┬─────┼────────┤
│ 수 │ 경 │ 인건비 │ 100 │
│ 익 │ 상 ├─────┼────────┤
│ │ 비 │ 임대료 │ 70 │
│ │ ├─────┼────────┤
│ │ │ 관리비 │ 80 │
│ ├───┴─────┼────────┤
│ │ 순이익 │ 400 │
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강창현기자CHKANG@SED.CO.KR
입력시간 2000/05/14 17:27
