◇업종현황속옷할인점은 품질이나 디자인면에서 손색이 없는 트라이, BYC, 쌍방울, 비비안 등 유명브랜드 제품의 속옷을 시중가격 보다 10-30% 할인해서 판매한다. 이처럼 저렴한 가격에 판매할 수 있는 것은 유명브랜드 회사에 납품하던 중소 제품업체로부터 재고품이나 자체 상표로 제작된 제품을 저가로 사들일수 있기 때문이다. 더구나 속옷 전문 유통업체에서 대규모로 매입하므로 가격을 낮출수 있다.
속옷할인점에서는 팬티, 브래지어, 란제리, 내의, 잠옷, 양말, 스타킹 등 다양한 종류의 속옷을 취급한다. 매출증대를 위해 핸드백, 가방, 넥타이, 손수건 등도 함께 취급한다.
◇수익성분석
속옷 할인점은 10평 정도의 규모가 적당하다.
창업비용은 점포임대 보증금을 제외하고 초기상품비 2,000만원, 인테리어비 1,400만원 등을 3,400만원 정도가 들어간다. 하루 평균 매출액을 50만원으로 잡는다면 월 매출액은 1,500만원이 된다. 마진률 40%를 적용하면 매출이익은 600만원. 여기서 임대료 100만원, 인건비 70만원, 관리비 30만원 등을 빼면 순이익은 400만원으로 예상할 수 있다. ★표참조
◇유망입지 속옷 할인점의 주고객층은 한푼이라고 더 아끼고자 하는 알뜰 주부들. 따라서 저소득층이 많이 모여사는 중소규모 아파트 밀집지역이 최적입지라고 볼 수 있다.
재래시장이나 주택가 입구, 아파트 단지내 상가에 입점하는 것이 바람직하다. 지하철역이나 정류장 주변의 도로변 등도 괜찮은 편이다.
◇운영전략 속옷할인점의 최대 장점은 패션속옷 전문점에서 취급하는 상품을 저렴한 가격에 구입할 수 있다는 점이다.
점포운영자는 간판의 디자인이나 매장내의 POP광고, 그리고 현수막 등을 활용, 적극 홍보해 차별화를 꾀해야 한다. 단 한푼이라도 아끼고자 하는 알뜰 주부들에게는 이런 홍보전략이 효과가 크다.
또 다른 장점은 다양한 브랜드의 제품을 취급하기 때문에 상품구색이 풍부하다는 것. 가능하면 최소한 10평 정도의 점포를 마련해서 고객들이 다양한 제품을 손쉽게 구매할 수 있게 해야 한다.
속옷 할인점에서 취급하는 속옷과 신변잡화는 유행을 타는 상품들이다. 따라서 계절이 바뀔 때마다 입점상품을 소개하는 카탈로그 형식의 홍보 전단지를 만들어 배포하면 매출을 극대화하는 효과를 거둘 수 있다.
또 할인점이 자칫 소홀하기 쉬운 품질에 신경을 써서 값싸고 좋은 상품을 제공할 수 있도록 노력해야 한다. 그리고 불량상품에 대한 교환과 배상을 철저히 지켜 고객의 신뢰를 확보해 두면 고객 재창출에 유리하다.
지역밀착형 사업이기 때문에 고객에 대한 서비스도 매우 중요하다. 청결한 매장과 밝은표정으로 손님을 맞아 단골고객을 많이 확보하는 것이 성공의 지름길이다.
◇업종전망 속옷할인점은 다양한 브랜드의 제품을 취급하는 멀티브랜드숍의 형태를 띠고 있다. 고객에게 폭넓은 제품선택권을 제공하는 이런 형태의 할인점은 속옷 판매의 새로운 방식으로 자리를 잡아가고 있다.
속옷할인점은 저가격과 패션을 동시에 추구하는 알뜰 구매자들의 사랑을 받아 꾸준한 성 장세를 보일 것으로 예상된다. 문의:상산물산 (02)454-5396, 전문가상담: 이용수 한국창업개발연구원 책임연구원 (02)501-2001
김희석기자VBKIM@SED.CO.KR
