두산인프라코어가 지난해 인수한 밥캣과의 시너지 효과 극대화를 통해 불황 극복에 나선다.
두산인프라코어는 글로벌 금융위기로 침체된 유럽의 건설기계시장에 대응하기 위해 밥캣과 ▦제품 포트폴리오 결합 ▦판매 및 AS 네트워크 통합 ▦글로벌 소싱 ▦고객중심 맞춤생산 등을 강화할 계획이다.
이동욱 두산인프라코어 유럽법인장은 5일(현지시간) 체코 프라하의 밥캣 도브리스 공장에서 기자들과 만나 “두산인프라코어와 밥캣의 시너지를 극대화해 고객들에게 ‘토털 솔루션’을 제공함으로써 현재의 위기를 극복하겠다”고 밝혔다.
이 법인장은 “중소형 건설기계 부문에서 강력한 브랜드파워를 보유한 밥캣과 중대형 부문에서 강점을 갖고 있는 두산인프라코어의 제품군을 결합한 패키지 상품을 개발할 것”이라며 “유럽 지역 전체를 커버하고 있는 밥캣의 판매 및 AS 네트워크와 두산인프라코어의 글로벌 생산체제를 공유함으로써 효율성을 높이는 전략도 동시에 진행하고 있다”고 설명했다.
두산인프라코어는 고객들의 ‘원스톱 쇼핑’을 돕기 위해 지난 8월 노르웨이의 굴절식 덤프트럭 전문 생산업체인 목시(Moxy)사를 인수한 데 이어 9월에는 독일의 창고전용 물류장비 생산업체인 ATL을 인수하는 등 건설기계장비 제품군 확대에 나서고 있다. 또한 유럽ㆍ중국ㆍ미주 등 각 대륙별로 양사의 생산공장, 판매 및 AS 네트워크를 공유하는 작업도 진행하고 있으며 양사가 각각 경쟁력 있는 제품군에 대해 밥캣과 두산인프라코어의 브랜드를 교차 사용하는 방안도 검토 중이다.
이 법인장은 앞으로 2~3년간 이어질 불황을 넘기 위한 방침도 밝혔다. 그는 “올해 유럽의 건설기계시장은 지난해 대비 무려 25%나 축소될 것으로 전망된다”며 “재고를 줄여 현금화해 시장변동에 대한 체력을 강화하고 불황기에 성장하는 새로운 시장에도 진출하는 등 ‘맞춤 전략’도 실행하고 있다”고 말했다. 두산인프라코어 유럽법인은 이달 들어 일반 굴삭기와 건설기계에 대해서는 이미 지난해 같은 기간보다 생산량을 30%가량 줄여 재고관리에 나서는 한편 불황기에 인기를 끄는 다목적 굴삭기와 특수장비는 오히려 생산량을 늘렸다.
이 법인장은 “불황기에 오히려 성장하는 건설기계 임대시장 등에는 공격적으로 진출할 계획”이라며 “1987년 유럽에 진출한 후 21년 동안 현재와 같은 불경기를 세 번 정도 겪으면서 불황기 전략에 대한 노하우를 이미 익혔기 때문에 현재의 위기도 극복할 자신이 있다”고 강조했다.
