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유스파(Uspa) 브랜드로 꾸준히 비데 시장을 개척하고 있는 삼홍테크가 경기 불황 속에서도 중국ㆍ일본 수출을 강화하는 등 영토확장에 적극 나서고 있다.
권지혜(사진) 삼홍테크 사장은 11일 "하반기부터 실질적인 시장점유율을 높이기 위해 급격하게 성장하고 있는 중국을 필두로 한국과 일본의 판매 채널을 확장할 전략"이라며 "지난해보다 24% 가량 늘어난 210억원의 매출을 올릴 전망"이라고 밝혔다. 그는 또 "국내 시장 1ㆍ4분기 판매 수량이 전년 대비 40% 증가하는 등 상승세"라며 "내달에는 하반기 성수기를 맞아 신제품도 내놓을 것"이라고 덧붙였다.
이 회사는 전세계 54개국에 유스파 비데를 수출하고 있으며 유럽시장 점유율은 2위다. 회사 매출액은 2009년 109억원, 2010년 132억원, 2011년 170억원으로 상승세를 구가하고 있다. 지난해에는 흑자전환에 성공했다.
권 대표는 "현재 전략적 시장은 한ㆍ중ㆍ일 등 동북아 3개국"이라며 "대표적으로 중국에서는 지난 5월부터 메트로, 미디어마트, 야마다뎅키, B&Q 등 현지 할인점과 가전 전문 양판점 4곳 200여개 매장에서 판매하기 시작했다"고 설명했다. 그는 또 "일반적으로 비데 시장은 일반 비데에서 고급 일체형 비데로 순차적으로 시장이 형성되는 데 반해, 중국은 아직 비데 보급률이 2~3% 수준이지만 곧바로 고급 일체형 비데가 빠르게 확산되고 있어 성장가능성이 높다"고 덧붙였다.
삼홍테크는 지난해말 중국 지사를 설립했고, 중국 품질인증 기준인 CQC 인증도 받았다. 이와 함께 모기업인 아이에스동서의 토탈바스 브랜드 '이누스(INUS)'와 시너지 효과도 노린다는 구상이다.
일본 수출과 관련, 이 회사는 주거 전반에 관련된 잡화와 설비, 인테리어 상품을 판매하는 '홈센터'업계를 집중 공략해 수출 물량을 늘릴 방침이다. 삼홍테크는 일본에 연간 5만대의 유스파 비데를 수출하고 있다. 아울러 권 대표는 "미국에서도 할인판매점을 통해 유스파 브랜드를 공식 론칭하고 불가리아, 헝가리, 루마니아 등 동유럽 국가를 중심으로 신규시장을 개척해 나갈 것"이라고 강조했다.
이와함께 삼홍테크는 국내 시장에서의 영업과 마케팅 활동도 강화할 계획이다. 수도권 및 대도시 중심의 제품 전시도 전국 시도까지 확장해 소비자 접촉면을 확대하고 인지도를 넓혀가고 있다. 오프라인 인프라 확대를 위해 현재 약 50여개 지점의 대리점을 3배 늘려 150개 지점으로 만들 예정이다. 권 대표는 "내달 출시되는 신상품은 유럽스타일의 세련된 디자인과 질적 기술 향상을 이룬 제품"이라고 귀띔하면서 "다양한 이벤트와 소비자 프로모션을 통해 국내 시장에서의 성장세를 이어나가겠다"고 말했다.
