장사는 「목」이다! 목(입지)이 좋으면 장사를 하는데 유리한 것은 누구도 부인하지 못하는 것은 사실이다. 또 상권의 특성을 면밀하게 조사 분석하여 계획하는 업종에 대한 사업성을 충분히 따져야 할 것이다.유사 업종이 너무 많아 경쟁이 어느 정도 심할 것인가? 그 지역의 소비수준은 어느 정도인가?
예를 들면 아파트 단지 부근인 경우는 소형 아파트는 특성상 젊은 부부가 많기 때문에 유아용품이나 잡다한 먹을 거리가 좋을 것이고, 중형급 이상 아파트는 좀더 고급스럽고 품위있는 전문점이 어울릴 것이다.
부동산 임대차 계약을 할 때는 서류를 꼼꼼하게 살피고 확인해야 한다. 계약은 반드시 실제 소유권자와 해야 한다. 주민등록증과 등기부등본의 소유주가 같은지 확인하고 아닐 경우 인감증명서를 받아 건물주의 인감과 같은지 확인한 뒤 위임장을 받아야 한다.
소유권을 이전하기 전에는 잔금을 지불해도 전 소유주의 고의나 과실로 인해 행정관서나 은행에서 작은 금액으로도 가압류/가처분을 받는 경우도 있다.
좋은 점포 입지를 선정하려면 꼭 거쳐야 하는 과정이 있다. 수요층 분석(연령별, 성별, 소비성향별) 유동 인구 파악 등등… 이러한 분석을 하는데도 상당한 시간과 비용이 든다.
문제는 그 모든 것을 어떤 방법으로 정확하게 분석하고 파악하느냐 이다. 주위 여건에 따른 점포 임대료 및 권리금의 상승, 개발계획 등에 따라 그 상권이 유망 입지가 될 수도 있고 쇠퇴하는 입지도 될 수 있는 것이다.
이럴 때 가장 안전한 방법은 가장 잘 아는 지역에서 점포 입지를 선택하는 것이다. 내가 잘 아는 지역을 선택하면 유리한 점이 많다.
사람들이 출근할 때는 어느 쪽 길로 다니며 퇴근할 때는 어느 쪽으로 많이 다닌다. 주부들은 시장이나 은행에 갈 때 어느 길을 주로 이용한다.
그 중에 ○○점포가 상당히 잘 되더라. □□업종은 영업이 잘 됐는데 유사 점포가 여기저기 생겨서 지금은 별로 잘 되지 않는다.
이처럼 분석하는데 있어서 많은 정보를 얻을 수 있고, 주민의 소비 성향이나 소득수준을 파악하는데 있어서도 다른 사람보다 상당히 유리할 것이다.
손자병법에 「知彼知己 百戰百勝」이라는 말이 있다. 자신이 가장 잘 아는 지역에서 입지를 선택하면 훨씬 빠른 시간과 적은 비용으로도 상권을 분석하고 파악할 수 있을 것이다. 문의 (02)302-1688. 인터넷 WWW.WOYOUNG.COM
