`너의 고객은 나의 고객` 2004학년도 수능시험을 120여일 앞두고 입시교육 사이트들이 활발한 `제휴마케팅`으로 수험생 고객 잡기에 나섰다.
특히 이들 업체들은 온ㆍ오프라인의 다양한 기업과 제휴를 통해 보다 많은 고객에게 서비스를 노출시키고 컨텐츠 활용도도 일석이조의 효과를 얻고 있다. 이와 함께 제휴한 기업에겐 자사의 컨텐츠 일부를 무료로 제공해 고객확보에 도움을 주는 `윈-윈 게임`을 하고 있다는 게 업체관계자들의 설명이다.
게다가 제휴를 통해 학생뿐 아니라 학부모들에게도 자사를 홍보하는 기회로 삼고 있다.
에듀토피아 중앙교육이 운영하는 입시포탈사이트 에듀토피아 닷컴(www.edutopia.com)은 야후코리아와 온라인 제휴를 통해 지난달 16일부터 야후코리아 지식검색의 전문지식 서비스를 제공하고 있다. 에듀토피아닷컴은 야후코리아를 통해 33년간 축적된 진학상담 데이터베이스(DB)를 포함 진로, 진학 전문 분야의 지식을 다양하고 신속하게 제공하고 있다.
뿐만 아니라 4일부터는 EBS한국교육방송공사(www.ebs.co.kr)를 통해 온라인모의고사, 수능기출문제은행, 미니수능테스트 등의 컨텐츠도 제공한다.
`1318`로 유명한 참누리교육도 ㈜지학사, KT와 손을 잡고 초고속인터넷 메가패스 사용자를 상대로 한 수능시험 대비 동영상 강의 `수능 30Up 프로젝트`를 선보였다. 1318코리아는 이미 동아닷컴과의 제휴를 통해 수능모의평가 동영상 문제풀이 및 자가 채점서비스를 제공한 바 있다.
이와 함께 모바일 업체와의 제휴 역시 활발하다.
한국교육미디어(www.kem.co.kr)는 지난 3월부터 SK텔레콤의 유무선 통합인터넷 `네이트(NATE)`를 통해 수능 및 내신관련 컨텐츠를 제공하고, 다음달부터는 KTF의 무선인터넷 `매직N`에서도 서비스하기로 했다. 또 YBM시사닷컴(www.ybmsisa.com)은 SK텔레콤의 `준(JUN)`을 통해 모바일 동영상 영어학습 서비스인 `패러디 잉글리시`와 `매직 보케불러리`를 제공하고 있다.
이밖에도 디지털 대성은 `CJ 몰`과 제휴해 전국투어 입시설명회를 성황리에 개최했으며, 종로M스쿨은 오마이뉴스 등과 함께 한국리더십센터의 주니어리더십 페스티벌을 공동협찬하기도 하였다.
에듀토피아 중앙교육 사업부의 한 관계자는 “다양한 업체와의 제휴를 통한 CP(contents provider) 활동으로 새로운 고객을 창출하기 위해 노력하고 있다”며 “신규서비스를 오픈 하는 것도 좋지만 이러한 제휴활동을 통해 자사사이트가 보유하고 있는 컨텐츠를 다양한 방법으로 고객에게 소개하는 것도 중요하다”고 말했다.
그는 또 “각 업체 컨텐츠의 질적 차이가 현저히 줄어드는 상황에서 이러한 교육업체들과 온ㆍ오프라인 기업들과의 제휴는 보다 활성화 될 것”이라고 전망했다.
<최석영기자 sychoi@sed.co.kr>
