[대한민국 상생 컨퍼런스] 한국전력, 전력분야 강소기업 해외진출 적극 도와

조환익(가운데) 한국전력 사장이 지난 6일 김종국(왼쪽) 동반성장위원회 위원장과 김병권KOTRA 전략마케팅본부장과 함께 서울 삼성동 한국전력 본사에서 중소기업 수출지원을 위한 양해각서를 체결한 뒤 기념촬영을 하고 있다. /사진제공=한국전력

한국전력이 지난 7월25일 서울 청계천 파리공원 야외무대에서 '에너지힐링 콘서트'를 열고 고객들의 절전동참에 감사의 마음을 전하고 있다./사진제공=한국전력

한국전력은 전력분야 중소기업들의 해외 진출을 적극 돕고 있다. 중소기업 혼자서는 어려운 해외 판로개척에 힘을 실어 줌으로써 중기의 매출증가에 애를 쓰고 있는 것이다.

한전은 한전과 중소기업의 동반 해외진출 전략을 세워두고 있다. 한전의 복안을 크게 보면 ▦강소기업 육성 ▦현지기반 구축 ▦시장개척 ▦해외 홍보강화 등 4가지 분야로 이뤄져 있다. 이를 위해 분야별로 총 13개의 지원산업을 통해 중소기업도 살고 한전도 사는 동반성장의 기틀을 만들겠다는 게 한전 측 생각이다.

우선 강소기업 육성을 위해 한전은 협력 중소기업에 연구개발(R&D) 및 금융지원을 해줄 방침이다. 과제당 5억원 한도로 지원하던 R&D 지원액을 10억원으로 올렸고 부득이하게 실패한 기업에는 불이익을 없앴다. 한전이 지난 1994년부터 2012년까지 협력 기업에 지원해 준 R&D는 561개 과제, 1,024억원에 달한다.

한전은 또 'KEPCO Trusted Partner'를 선정했다. 한전의 우수 협력사라는 뜻인데, 선정된 업체에는 한전의 로고를 쓸 수 있도록 해 해외시장에서 제품의 신뢰도 및 호감도를 높일 수 있도록 했다. 선정 기업은 현재 65개사에 달한다. 제어ㆍ보호장치 기업 18개ㆍ변압기 9개사ㆍ계측기 8개사ㆍ전선 7개사 등 대부분 한전과 밀접하게 관련된 분야들이다. 한전은 또 전략분야 중소기업으로부터의 구매금액을 대폭 높일 계획이다.

현지기반 구축을 위해서는 협력사들이 코트라를 최대한 이용할 수 있도록 지원해줄 방침이다. 코트라 해외무역관이 수출 중소기업을 묶어 이들의 해외지사와 같은 역할을 해주는 것이다. 코트라는 수출 거래선 발굴부터 거래성사까지 해외판로 개척을 일 대 일 형태로 밀착지원해줄 계획이다.

한전의 해외지사망도 협력사에 개방하기로 했다. 한전의 해외지사 및 해외법인을 개방해 중소기업이 수출상담이나 홍보용 시제품을 보관할 수 있게 하는 것이다. 한전 측은 현지 시장 정보를 제공하고 바이어 상담도 주선해줄 예정이다. 한전의 해외지사는 뉴욕ㆍ런던ㆍ하노이ㆍ북경 등 6개국에 있고 해외법인은 아랍에미리트연합(UAE)ㆍ인도네시아ㆍ사우디아라비아ㆍ나이지리아 등 14개 곳에 있다. 이외에 협력사가 코트라와 동반성장위원회와 함께 해외 정보를 공유할 수 있는 시스템도 마련하기로 했다.

해외시장 개척 활성화를 위해서는 우선 해외 제품인증 및 시험비용을 지원해준다. 해외에 납품을 하기 위해서는 현지의 규격인증을 받아야 한다. 인증비용은 최대 500만원 수준이고 해외 공인시험기관의 인정시험비용은 최대 2,000만원에 이르는데 이 비용을 대주겠다는 것이다. 한전은 협력 중소기업의 해외 전력회사의 협력사 지원등록도 돕기로 했다.

한전은 해외 수출시범사업도 개발한다. 협력 중소기업의 기자재를 수출국가에 시범 설치ㆍ운영하는 것으로 해외 전력당국과 설치ㆍ운영을 위한 사전 협의를 한전이 해결하고 코이카나 대ㆍ중소기업협력재단에서 관련 사업비를 지원해주는 형태다.

'KEPCO Trusted Partner' 선정기업 65개사를 대상으로 해외진출 협의체도 만든다. 전력적인 해외진출 방안을 마련하고 국내 기업간 과당경쟁을 막자는 취지다.

마지막으로 해외홍보 강화에도 나선다. 해외전시회 동반참여를 활성화하고 우주 중소기업의 해외 상설전시관을 개설해주기로 했다. 즉 한전이 해외법인을 둔 국가에 상설 기자재 전시관을 개설해 마케팅 효과를 최대한 높여준다는 의도다. 필리핀과 인도네시아 현지법인에 상설전시관을 시범 운영할 계획이고 이후 베트남과 요르단 등으로 대상을 확대한다. 한전은 해외 수출상담회 개최도 더 늘리기로 했다.



앞서 한전은 지난 6일 협력 중소기업의 해외 판로 개척을 위한 수출전진대회를 강남구 삼성동 본사에서 개최했다. 이 자리에서 한전은 코트라ㆍ동반성장위원회와 양해각서(MOU)를 체결하고 중소기업의 해외시장 진출을 적극 지원하기로 했다.

한전의 한 관계자는 "창조경제 활성화를 위해서는 중소기업의 해외진출이 무엇보다 중요하다"며 "강소기업 육성과 현지기반 구축 등 4대 분야 13개 중소기업 지원사업을 착실히 추진해 협력사들의 해외진출을 돕겠다"고 했다.

수출잠재력 큰 중기 50곳에 'KEPCO 보증 브랜드' '중소기업 납품에서 수출까지' 한국전력공사의 중소기업 상생은 납품 문턱을 낮추는 것을 넘어 수출 지원까지 이어진다. 한전은 4월 국내 최초로 '전력산업 동반성장 박람회(KEPCO Electric Fair 2013)'를 개최해 전력분야 중소기업의 판로 개척에 나섰다. 이번 박람회에는 32개국 해외바이어 및 주한 외국대사관 상무관, 두산중공업 등 대기업, 발전자회사 등이 참여했다. 수도권과 지방의 147개 중소기업이 참여한 이번 박람회에 드는 비용은 한전이 부담했다. 한전 측은"제품의 질이 우수해도 인지도가 낮은 전력분야 중소기업으로서는 수출 기회를 뚫을 수 있는 좋은 기회"라고 설명했다. 한전은 수출잠재력이 큰 중소기업 50개사를 선정해 `KEPCO 보증 브랜드'를 붙였다. 한전의 해외 인지도를 활용해 수출 중소기업의 상품 수출을 지원하기 위한 것이다. 또 중소기업의 수출촉진을 위해 올해 총 7회 이상의 수출촉진사업을 실시하고 이에 대한 경비를 100% 무상으로 지원할 계획이다. 지난 5월 우크라이나 키예프와 러시아 상트페테르부르크에서 개최한 수출 촉진회에는 국내 발전과 송배전 분야 12개 기업이 참여했다. 한국전력은 현지 전력회사와 기자재 공급업체를 대상으로 기술교류 세미나를 열어 협력 중소기업과의 수출 상담회와 연계했다. 그 결과 200여명의 현지 관계자가 한국 중소기업 제품에 대한 구매상담을 받았다. 중소기업의 큰 수요처인 한전은 스스로 중소기업과 상생하기 위한 규제 완화를 도입했다. 한전은 올해 조달 규모를 1조원 늘려 5조원으로 책정했다. 특히 창업 초기 중소기업의 애로사항이었던 납품실적 제출 기준을 크게 낮췄다. 전력 기자재 납품업체 적격심사 시 구매액이 10억원 미만일 경우엔 납품실적을 제출하지 않아도 되는 것이다. 아울러 2억3,000만원 이하 물품에 대해서는 낙찰 하한율(적정가 대비 80.5%)을 도입해 저가 경쟁을 방지했다. 사전 등록하지 않은 업체들도 변압기·전선·개폐기 등 140개 이상 품목을 납품할 수 있도록 했다. 이와 함께 올해 협력 중소기업에 1,200억원 이상의 자금을 지원하고, 어음 폐해 근절을 위해 2·3차 협력사에 대한 현금결제도 의무화할 방침이다.