평소 눈여겨보던 후보지에 대한 상권 분석을 끝냈다면 수치화된 자료를 통해 가장 좋은 상권을 확인해볼 수 있다. 이때 상권 선택에서 유의해야 할 점은 뜨는 상권이 무조건 좋은 것도, 역세권이면 무조건 대박이 보장된 것도 아니라는 것이다.
아무런 조건 없이 좋은 상권을 찾아보자면 사전적 의미 그대로 많은 유동인구로 인해 소비성도 높고 현재 확장 중인 상권이 소위 말하는 ‘좋은’ 상권에 해당할 수 있다. 다만 좋은 상권인 만큼 당연히 상가의 임대가격도 높다는 것을 인지해야 한다.
상권 분석 후에는 창업하려는 브랜드나 창업자의 자금력, 아이템 등을 기준으로 상권을 택해서 진입해야 한다. 단순히 상권의 규모와 유동인구가 창업 성공의 ‘바로미터’가 아니라는 것을 반드시 염두에 두어야 한다.
상권 분석을 하고 나면 조사 장소 일대가 상권이 축소되고 있는지 확대되고 있는지에 대한 판단이 가능하다. 대부분의 경우는 만약 뜨는 상권이라면 앞뒤 가리지 않고 입점하려고 하고 죽은 상권이라면 검토도 하지 않는데, 결론을 말하면 이는 정답이 아니다. 상권의 생명주기를 파악 못 했다는 치명적 실수를 범할 수 있기 때문에 주의해야 한다.
상권은 최초 형성 후 발달과 성장, 성숙, 쇠퇴의 순서를 거치는데 이는 매우 일반적인 현상이다. 그렇기에 뜨는 상권이 있고 죽은 상권이 있지만 분명한 것은 뜨는 상권이 안정화되기까지 걸리는 시간과 죽어가는 상권이 완전히 죽어 소멸하기까지 걸리는 시간이 그리 짧지 않기에 섣부른 판단을 해서는 안 된다.
현재 가장 뜨고 있는 상권을 고집하는 것 또한 매우 위험하다. 섣부른 판단을 지양하려 하지만 창업자 대부분이 상권이 확장되고 있는 소위 뜨는 상권에 입점하고 싶을 것이다. 그러나 아이템의 특성이나 투자금액에 따른 수익률을 고려하지 않고 유명상권 일변도로 입지선정을 한다는 것은 ‘취미나 과시’ 목적으로 사업을 하는 것과 같다.
이른바 ‘양반 창업’을 선호하는 예비창업자일수록 삼척동자도 알 만한 상권을 선호한다. 그러나 실제 개인 창업자들이 대형 상권에 접근해서 수익을 챙긴다는 것은 개미들이 주식시장에서 대박을 터뜨리는 일보다 어렵다는 것을 명심해야 한다.
뜨는 상권만큼 선호하는 상권 중 하나가 유동인구가 풍부한 역세권 상권이다. 경기침체로 점포 매출이 급격히 감소하는 시기에도 입지적 여건이 좋아 핵심상권으로 분류돼 임대가격이 여전히 높다. 지역에 따라 차이는 있지만 역세권에서 전용면적 50~66㎡ 가량의 1층 점포에 출점할 경우 임대료, 보증금, 권리금, 인테리어비용 등을 포함해 총 창업투자비용은 최소 2억원, 평균 3억원 정도이다. 점포를 확보하는데 드는 기본적인 비용이 높기 때문에 전체 투자비용도 높아지게 돼 창업자는 처음부터 높은 부담을 지고 가게 된다는 것을 알아야 한다.
경제 용어 중 고위험 고수익을 뜻하는 ‘하이 리스크 하이 리턴’이라는 말이 있다. 이는 초보 창업자들이 가장 빠지기 쉬운 함정 중 하나로 뜨는 상권과 역세권에 출점해 높은 초기비용을 감수하며 높은 수익을 기대하게 된다. 만약 역세권에 창업을 염두에 두고 있다면 수익 구조를 마련하기 위해 점포 회전율과 마진율이 높은 업종을 선택하거나 욕심을 버리고 역세권에서 조금 떨어진 점포를 구하고 상품개발과 매장운영에 신경을 쓰는 것이 유리할 수 있다.
