모바일 금융 플랫폼인 토스의 증권시장 진출이 임박했다. 올해 초 ‘투자·자산 관리의 대중화’를 앞세워 출범한 카카오(035720)페이증권에 이어 토스증권은 모바일트레이딩시스템(MTS)의 편의성을 무기로 시장 공략에 나선다. 두 핀테크 업체의 서로 다른 전략이 기존 증권사를 위협하며 개인 주식거래 고객을 겨냥한 리테일 생태계 변화를 촉발할지 관심이 모인다.
23일 금융당국에 따르면 지난 8월 말 본인가 신청을 낸 토스준비법인(토스증권)의 실사작업이 마무리 단계에 들어섰다. 이르면 다음달 11일 열릴 증권선물위원회에 인가안이 상정될 예정이다. 증권사 인가는 통상 증선위와 금융위원회 의결을 거친다. 토스는 본허가 이후 한 달 내에 영업을 개시할 방침이어서 이르면 올해 안에 출범도 가능하다.
일단 토스는 플랫폼의 편의성을 기반으로 최근 증시의 주도세력으로 떠오른 ‘2030 동학개미’를 정조준하고 있다. 현재 MTS 개발을 완료하고 내부 테스트 단계다. 토스 관계자는 “본인가 승인이 난 후 한 달 내 영업을 개시할 계획”이라며 “킬러 콘텐츠는 사용자 친화적인 MTS와 쉬운 투자 정보가 될 것”이라고 밝혔다.
한발 앞서 성공적으로 시장에 침투한 카카오페이증권의 초기 전략과 차이가 있다. 카카오페이증권은 펀드를 들고 나왔다. 동전 모으기 등 마케팅이 호응을 얻으며 6개월 만에 누적 계좌 200만개를 돌파했다. 증권가에서는 “펀드를 들고 나올 줄은 몰랐다”면서 “일단 계좌 수 확보에 성공했다는 점에서 생각보다 잘하고 있다”는 반응이다. 카카오페이증권은 내년 MTS를 출시하며 주식 거래로도 본격적으로 보폭을 넓힐 계획이다.
증권가에서는 두 회사의 전략을 미국의 금융 스타트업과 비교하며 시장에서의 성패에 관심을 기울이고 있다. 카카오페이증권은 미국 에이콘스의 자산관리 모델, 토스는 거래중개 플랫폼인 로빈후드의 모델을 지향한다는 분석이다. 김고은 메리츠증권 연구원은 “카카오페이증권은 간접 및 분산투자를 권하는 에이콘스, 토스는 사용자경험(UX) 개선을 통해 간편한 거래를 계획한다는 점에서 로빈후드에 가깝다”고 평가했다.
이에 내년 브로커리지 시장을 두고 기존 증권사와 카카오페이증권·토스증권이 경쟁하는 ‘리테일 춘주전국시대’가 열릴 것으로 관측된다. 특히 신생 증권사가 2030세대를 타깃으로 삼는 만큼 젊은 고객이 많은 키움증권(039490)과 고객 확보를 위한 치열한 각축전을 펼칠 것으로 예상된다. KB증권도 ‘줌인터넷’과 손잡고 차세대 MTS를 내놓을 예정이다.
다만 두 회사 모두 과제는 남아 있다. 카카오페이증권은 국민 메신저 ‘카카오톡’을 기반으로 해 사건 사고의 파장이 큰 만큼 보수적인 성향을 보일 수밖에 없다. 공격적인 투자 관련 상품을 어떻게 플랫폼에 담을지가 과제로 지목된다. 토스증권의 경우 어떻게 차별화된 MTS를 구현할지와 대형 증권사에 비해 자금력이 떨어지는 상황에서 사업에 필요한 자금을 마련하는 것이 숙제다. 김인 BNK투자증권 연구원은 “증권사마다 특색이 있는 MTS에 익숙한 투자자를 유인하기 위해서는 ‘수수료 인하’ 등 추가 유인책이 필요할 것”이라고 말했다.
