거대 스포츠 기업 나이키는 업계를 지배하는 거물이다. 포춘의 '가장 존경받 는 기업 The Most Admired Company' 조사에서도 전체 24위, 5년 연속 의류 부문 1위를 차지하며 승승장구하고 있다. 특히 해외 진출 역량은 나이키의 강점이다. 나이키는 세계시장에서의 성장을 통해 2015년까지 매출액을 40% 이상 늘려 270억 달러를 달성한다는 목표를 세워놓고 있다. 나이키의 해외 진출 전략을 살펴보자. -Scott Cendrowski
APPEAL LOCALLY
Better Than yao ming
야오밍보다 인기있는 농구스타 활용
국가마다 좋아하는 스타는 다르다. 중국에선 코비 브라이언트 Kobe Bryant 의 인기가 하늘을 치솟는다. 자신의 리얼리티 쇼를 진행하고 매년 전국 팬 투어를 하는 등 활발한 활동을 펼치고 있는 그는 놀랍게도 미국에서 보다 중국에서 인기가 더 좋다. 모닝스타Morningstar의 폴 스위난드 Paul Swinand 에 따르면 코비 브라이언트 의 인기는 마이틀 잭슨과 마이클 조던의 인기를 합친 정도라고 한다. 나이키는 코비 브라이언트를 후원함 으로써 최대 성장 동력인 중국 시장 에서 처음으로 나이키라는 브랜드를 접하는, 급증하는 중산층 소비자들에게 자사를 알리고 있다.
BE BOLD 대담하라
현재 20억 달러 규모인 나이키의 축구 사업은 1994년도만 해도 고작 4,000만 달러에 불과했다. 1994년 월드컵 당시 나이키 임원들은 여러 해외시장에 진출하기 위한 방편으로 축구 사업을 대대적으로 키우자고 창립자 필 나이트 Phil Knight 를 설득했다. 1995년 나이키는 세계적인 브라질 축구 국가 대표팀과 10년 후원 계약을 체결했고, 2008년에는 유럽의 유명 축구 브랜드 움브로 Umbro를 인수했다. 오늘날 나이키는 축구업계의 선두주자가 됐다.
ADAPT THE MODEL 맞춤 전략을 구사하라
미국에서 나이키 유통 전략은 소수의 나이키 타운 Niketown 매장을 운영하며 전국 유통망을 통해 대부분의 매출을 올리는 방식이다. 하지만 중국에선 쇼핑센터가 미국보다 적다는 점을 감안하여 유통 전략을 변경했다. 유통 파트너를 두고 대부분 한 가지 스포츠 종목에만 초점을 맞춘 소규모 매장 5,000개 이상을 운영한다. 크레디트 스위스 Credit Suisse 는 나이키의 이윤 마진이 미국에선 23%인 데 비해 중국에선 37%에 달하는 이유 중 하나가 유통망 경쟁이 없어서 할인판매가 적어진 덕분이라고 분석한다. 나이키는 2007년 농구 전문 매장 House of Hoops store with Foot Locker 1호 점을 개점한 이래 지난 가을 9개 매장을 추가로 오픈하는 등 중국 시장 모델을 미국에 적용하는 것을 고려하고 있다.
| COMPANY SNAPSHOT 한 눈에 보는 나이키 본사 미국 오리건 주 비버톤 BEAVERTON, ORE. 직원 3만 4,400명 기업 피로필 필 나이트와 그의 트랙 코치 빌 바워만 Bill Bowerman 이 1964년 블루 리본 스포츠 Blue Ribbon Sports 라는 이름으로 창업한 나이키는 현재 매출 190억 달러에 달하는 세계에서 가장 큰 스포츠 브랜드로 성장했다. |
번역 정원문 wonmoon@hotmail.com
