가정의 달을 맞아 금강제화, 에스콰이아, 엘칸토 제화3사는 다양한 금액의 상품권과 신상품을 준비해놓고 대대적인 판촉활동을 벌인다는 전략이다.금강제화(대표 이대영)는 3만원에서 10만원까지 여러 종류의 상품권을 준비해 놓았다. 제화상품권은 구두뿐만 아니라 의류, 잡화등 패션제품 모두를 살 수 있는 점을 내세워 공격적인 상품권 마케팅에 나서고 있다.
금강제화는 4월에 대대적인 세일행사를 한 관계로 5월에는 사은품행사만을 열 계획이다. 할인행사기간동안 지난해에 비해 20%내외의 매출신장을 기록한 금강제화는 이 여세를 몰아 신상품을 앞세워 5월에도 공격적인 판촉활동을 전개할 예정이다.
금강제화의 판매전략의 특징은 지난해부터 제품군을 고가제품과 중저가제품으로 이분화한 것. 이에따라 질좋은 중저가상품들이 풍성해 소액 상품권으로도 큰 만족을 얻을 수 있다는 것이 이회사 관계자의 설명이다. 이와함께 금강제화는 상품권으로 구매하는 고객들이 현금구매때보다 불편하지 않도록 매장의 친절서비스를 대폭 강화했다.
이 회사가 주력하고 있는 구두브랜드는 정장화로 「리갈」「르느와르」「에스페란도」가 있으며 캐주얼화로는 「랜드로바」가 있다. 의류정장으로는 「르느와르」 「르느와르 돈나」 골프웨어로 「PGA투어」 캐쥬얼로 「싱크탱크」가 있다.
에스콰이아(대표 이범·李范) 역시 3만원에서 10만원까지의 상품권을 준비해놓고 있다. 특히 5월달에 대규모 할인행사를 개최, 가정의 달 특수를 누린다는 복안이다.
이 회사는 토탈패션회사답게 모든 패션제품을 구비해 놓고 있다. 구두브랜드로 「에스콰이아」 「포트폴리오」 「영에이지 심플리트」등이 있고 의류로는 「비아트」 「소르젠떼」가 있다. 에스콰이아컬렉션으로 잘 알려져 있는 핸드백 지갑 벨트등 각종 잡화류도 풍성하다.
에스콰이아는 최근들어 건강용품으로 참숯이 유행하는데 착안, 오는 4일 참숯 구두를 출시할 계획이다. 어버이날등 효도용품으로 이 제품이 큰 인기를 누릴 수 있을 것이란 계산이다. 가격은 10만원 내외가 될 전망이다.
이 회사는 상품권 판매확대를 위해 신상품 개발및 홍보에 더욱 박차를 가하고 있다. 제품을 한층 다양하게 만들어 소비자들의 세분화된 입맛을 맞추면서 고객에게 최상의 서비스를 제공하는데 주력하고 있다.
97년 12월 화의인가를 받아 회생의 발판을 마련한 엘칸토(대표 강주훈·姜宙壎)은 올해들어 중국에 기술수출등을 하며 재기에 나서고 있다. 이 회사는 5월이 가정의 달인 만큼 엘칸토제품을 선물용으로 구매하도록 하기 위해 대대적인 상품권마케팅에 돌입했다.
엘칸토 상품권 역시 3만원에서 10만원까지 있다. 엘칸토는 5월을 맞아 상품권으로 건강신발인 「컴포트슈즈」와 「BMW'S」등의 구입할 수 있는 점을 집중 홍보중이다. 이들 제품이 효도상품이기 때문에 선물용으로 안성마춤이기 때문이다. 이와함께 기타 잡화상품을 패키지로 묶어 상품권으로 구입할 수 있게 해놨다.
엘칸토의 주력 제화브랜드로는 「엘칸토」 「마이다스」등이 있으며 의류에는 「스따지오워모」 「마레몬떼」등이 있다. /이규진 기자 KJLEE@SED.CO.KR
