'한국형 와인' 모스카토 여심을 잡다

한국형 모스카토 와인이 여심을 사로잡고 있다. 모스카토 와인이란 모스카토 품종으로 만든 화이트와인으로 당도가 높고 알코올도수가 낮으며 약간의 발포성이 있는 게 특징. 이에 따라 주로 여성 고객이나 연인들에게 인기가 높은 와인이다. 특히 최근 침체된 와인시장에 새 바람을 일으킨 모스카토 와인들은 맛은 물론 이름과 병 라벨까지 철저히 한국 소비자들의 취향에 맞춰 개발했다는 공통점이 있다. 15일 업계에 따르면 롯데주류가 지난해 11월 선보인 이탈리아 와인 '티아라'는 발매 3개월만에 월 평균 2만병 이상 팔리며 롯데주류의 전체 수입와인 중 판매량 1위에 올랐다. 동급 가격과 품질의 와인들이 월 5,000~6,000병 정도 팔리는 것을 감안하면 티아라의 판매량이 3배 이상 높다. 티아라는 롯데주류가 이탈리아 와인 명가 반피와 손잡고 설계해 독점으로 공급받는 제품. 롯데주류는 모스카토 와인을 즐기는 20~30대 여성 고객들을 위해 달콤하고 복합적인 과일향을 함유하면서도 알코올도수는 7.2도로 낮췄다. 또 대형마트 등에서 부담 없는 가격으로 접할 수 있도록 소비자가격도 1만8,000원대로 책정했다. 롯데주류 관계자는 "현재 티아라 판매의 90% 가까이가 대형마트에서 일어나고 있어 한국형 제품을 만들어 경제적인 가격에 선보인다는 전략이 효과를 보고 있는 셈"이라며 "앞으로도 국내 소비자를 위한 맞춤형 와인들을 계속 선보일 계획"이라고 말했다. LG상사 트윈와인이 20~30대 여성 고객을 타깃으로 2008년 말 선보인 '그린애플 모스카토'도 월 1만병 이상의 판매고를 기록하며 트윈와인의 베스트 와인으로 자리매김했다. 그린애플 모스카토는 호주의 와인회사 윙가라그룹에서 만들지만 트윈와인은 한국형 PB(자체브랜드) 와인 만들기에 마케팅을 집중했다. 이를 위해 트윈와인은 젊은 여성들이 와인을 선택할 때 세련되고 모던한 느낌의 라벨에 주목한다는 사실에 착안, 기존 라벨을 상큼한 초록빛의 사과와 사과나무 이미지로 바꾸고 붉은 넥택으로 특별함을 더했다. 와인 이름 역시 고객들이 쉽게 인지할 수 있도록 간단하면서도 와인 맛을 자연스레 연상할 수 있는 그린애플로 정했다. 트윈와인은 현재 그린애플 모스카토의 성공에 힘입어 20~30대 여성을 주요 타깃으로 기획한 후속 와인 '골든애플' 론칭 작업을 진행 중이다. 신세계L&B가 지난해 11월 내놓은 '발랑 모스카토'는 이탈리아 5대 와인회사 중 하나인 발랑과 제휴해 개발한 와인으로 크리스마스 직전에 초도 물량 2만5,000여병이 모두 팔려나갔다. 신세계L&B는 설 이후 추가로 2만5,000여병을 들여올 예정이다. 여성과 연인 고객을 위해 여성적이고 부드러운 이미지로 새로 제작한 이 제품의 라벨은 신세계L&B 영업팀장이 직접 디자인한 작품이다. 신세계L&B는 발랑 모스카토를 올해 20만병 이상 판매해 'G7'에 이은 대표 와인으로 육성할 계획이다.