옛 소련권을 포함한 3억 인구의 거대시장 러시아가 꿈틀거리고 있다. 최근 러시아는 푸틴 행정부의 개혁과 유가상승으로 연평균 7%라는 고성장을 이어가고 있다. 이에 따라 구매력도 급증해 러시아는 한국기업들의 황금시장으로 떠오르고 있다. 러시아 중산층은 의류, 신발, 가구 전자제품 등 구입에 열을 올리고 있다.
이 책은 BMW 자동차 매출이 가장 높고 한국산 고가 핸드폰이 불티나게 팔리는 매력적인 시장 러시아에 접근하는 노하우를 설명하고 있다. 자동차와 건축자재, 가전제품 등은 한국 기업이 주요수출품으로 노려야 할 품목이라는 것이다.
러시아와의 무역, 러시아인과 잘 사귀는 방법 등도 자세하게 담겨져 있다. 가령 러시아인들은 사무실로 초청해서 상담을 벌일 때 음료수, 차, 커피, 과자 등 먹을 것을 충분히 준비해야 한다. 그렇지 않으면 푸대접을 받았다고 생각한다. 또 보드카 술병은 마개를 따면 다 마셔야 한다. 술을 남기면 재앙을 남기는 것을 의미하기 때문이다.
저자는 “러시아 하면 연상되는 마피아, 엄청난 세금, 절대적인 행정권력, 복잡한 유통시장 문제 등을 풀어나가는 데 필요한 정보를 담았다”고 설명한다.
