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Q : 영업부로 자리를 옮겼습니다. 팔리는 물건을 만들어 이윤을 추구하는 것이 기업의 존재가치라고 생각했기 때문이죠. 마케팅에 대해 구체적으로 알고 싶은데요. A : 마케팅 성공이 많은 회사들의 성패를 좌우하고 있습니다. 특히 직급이 높아질수록 마케팅에 대한 지식은 필수랍니다. 마케팅에 대한 책은 많지만 쉽고 재미있는 책 한 권을 소개하죠. ‘마케팅 요술램프’(잭 트라우트 지음ㆍ21세기북스 펴냄)는 미국의 한 회사 CEO가 마케팅에 대한 어려움을 해결하기위해 요술램프가 아닌 컴퓨터에서 나온 지니의 도움으로 마케팅을 알아가는 과정을 그린 우화랍니다. 저자는 마케팅 분야의 바이블인 ‘마케팅 불변의 법칙’의 저자이기도 합니다. 지니는 딱 10가지 질문에만 대답한다고 경고부터 미리 합니다. 주인공은 마케팅, 브랜딩에 대한 개념, 제품전략 수립과 가격책정 방법, CEO들이 저지르는 실수 등 10가지를 순서대로 질문하며 마케팅을 터득해 갑니다. 지니는 마케팅이란 제품을 주연으로 세워 영화를 찍는 것과 같다고 정의를 내리고 ‘최고’보다는 ‘최초’가 될 수 있는 제품전략을 수립하라고 조언하죠. 또 지니는 CEO들이 저지르는 치명적인 실수로 자만, 과욕, 실수와 무지, 막연한 희망, 무모한 확장, 땜질근성, 과신 등 일곱 가지를 제시하고 있습니다.
