◎“소비자 안심” 역삼투압방식 부각/「대발이 아버지」 출연 이미지 효과적 전달/작년 매출액 2,500억·시장 점유율 50%「깐깐한 사람은 물도 씹어 먹는다.」
런칭 당시부터 「깐깐한 남자」로 세인의 평가를 받고 있는 탤런트 이순재씨를 내세워 유행어를 만든 웅진코웨이의 정수기 광고문구다. 웅진코웨이 정수기는 지난 89년 국내 최초로 역삼투압방식을 선보이며 정수기 시장의 근본적인 변혁을 가져온 제품. 광고 카피도 그 당시 인기드라마에 출연했던 이순재씨의 「대발이 아버지」로서의 독특한 캐릭터를 살려 「정수기=깐깐한 정수기」라는 개념을 효과적으로 전달해 관심을 끌었다.
웅진코웨이는 이같은 성공적인 런칭이후 다시 깐깐한 사람은 물도 보험에 든다는 발전적인 컨셉트로 『옆집도 물보험 들었을까?』라는 카피로, 최근에는 이씨를 재영입, 『깐깐하니까 세계로 통한다』는 문구를 내세워 세계가 인정하는 정수기는 다르다는 위트있는 표현으로 세계화의 기치를 내세우고 있다. 이 회사 제품은 출하 당시부터 정수기에 대한 소비자들의 고정관념을 완전히 바꾸어 버렸다. 저장된 물을 필터를 통해 단순히 정수시키는 자연여과방식을 벗어나지 못하고 있던 기존 제품과는 달리 역삼투압방식이라는 새로운 개념을 선보였기 때문이다.
역삼투압방식은 샘물의 핵심적인 현상인 역삼투압을 응용, 물에 압력을 가해 반투막인 물을 멤브레인을 통과할 때 불순물을 걸러주고 순수한 물과 용존산소 및 미네랄만을 통과시켜 정수한다. 이 방식은 특히 1단계 정수에 그쳤던 기존 정수기와는 달리 4단계(침전필터카본필터멤브레인포스트필터)를 거치도록해 물속의 중금속 및 미생물등을 완전히 제거할 수 있는 특징을 가지고 있다.
광고를 기획한 동방기획의 관계자들은 이같은 제품의 특성을 고려, 정수된 물을 소비자들이 안심하고 먹을 수 있고 이를 생활필수품으로 격상시킨다는 목표를 세우고 숱한 고뇌와 난산을 거듭한 끝에 「깐깐한 정수기」라는 히트 카피를 만들어냈다. 품질도 국내뿐 아니라 세계적으로 인정받았다. 국내업체로는 최초로 미국 NSF품질인증을 전제품에 걸쳐 받았고 독일업체로 부터 ISO 9001인증을 획득했다. 또 세계3대 발명전의 하나인 제네바 국제발명전에서 세계최초의 3웨이밸브 및 자동순환 장치로 금상을 수상한 것등이 바로 그 것.
웅진코웨이는 이같이 기발한 광고문구와 우수한 제품력을 바탕으로 출시 1년만인 90년에 2백억원의 매출을 올렸다. 그 이후 매년 고속 성장을 거듭해 지난해에는 2천5백억원을 달성해 국내는 물론 세계적인 정수기업체로서의 도약을 위한 발판을 마련했다.<고진갑>
