A sales manager encouraged his staff to reach their quotas. As an incentive, he offered the use of his shoreline cottage to employees who achieved 100 percent. "I didn't know you had a beach house," said one salesman. "I don't," the manager replied. "But if all of you make your quotas, I'll be able to buy one."
영업 소장이 직원들에게 각자 맡은 할당량을 달성하라고 격려했다. 그는 인센티브로 할당량을 100% 달성한 직원에게 자신이 갖고 있는 바닷가 별장을 이용할 기회를 주었다.
"소장님께서 바닷가에 별장을 갖고 계신지 몰랐어요." 한 직원이 말했다. 영업 소장이 말했다. "지금 갖고 있는 건 아니지만 여러분들이 모두 할당량을 달성하면 가능한 일이죠."
