[교육CEO 비전을 말한다] <2> 이현 스카이에듀 대표

고등 온라인 교육기업 스카이에듀가 30일 수시합격전략컨설팅 서비스를 시작한다. 수험생들이 복잡ㆍ다양한 대학별 수시전형에서 과거 통계자료를 기반으로 과학적인 분석을 통해 객관적인 합격전략을 세울 수 있도록 상담해주는 서비스다. 스카이에듀는 올 들어 수능실력진단과 학력평가성적 바로 알기, 학습지원ㆍ멘토링 등 차별화된 입시 관련 컨설팅 서비스를 잇따라 선보였다. 이현(46ㆍ사진) 대표는"수험생들의 성적을 높여 좋은 대학에 보내는 것이 우리의 목표"라면서 "컨설팅 서비스를 강화하는 것은 학생들의 대입 성공을 책임지겠다는 의지"라고 말했다. ◇8만원에 수시합격 컨설팅 서비스 제공=교사 출신인 이 대표는 교육기업의 최고경영자(CEO)로 변신한 뒤에도 온ㆍ오프라인에서 학생들을 직접 가르치고 있다. CEO로서 기업 성장을 고민해야 하는 동시에 학생들의 성적 향상을 이끌어야 하는 입장이다. 그는 "학교에서 가르치든 야학이나 학원에서 가르치든 인류의 지적 자산을 아이들에게 가르치는 일의 의미와 경중이 달라진다고 생각하지 않는다"면서 "사교육을 바라보는 시선이 따갑지만 학생들의 성적을 올려 자신감과 자존감을 갖게 하는 것은 충분히 가치 있는 일"이라고 강조했다. 입시업체의 경쟁력은 최고의 강사진과 이들이 제공하는 양질의 강의 콘텐츠다. 이 대표는 여기에 더해 수험생들의 학업 성취도 향상을 꾸준히 관리해주고 효과적인 입시 전략을 짤 수 있도록 돕는 서비스의 중요성을 강조한다. 수시합격전략컨설팅 서비스에도 이 같은 이 대표의 고민이 반영됐다. 그는 대학 입시의 중심이 입학사정관제와 수시전형으로 옮겨가고 있다고 보고 수험생과 학부모에게 객관적이고 과학적인 입시 컨설팅을 제공하는 것이 중요하다고 판단했다. 이를 위해 스카이에듀는 20만여건의 실제 성적 자료를 바탕으로 전년도 대입 수시모집에 응시한 수험생들의 학생생활기록부와 주요 대학별 합ㆍ불합격 사례 등을 분석했다. 특히 '스펙'으로 불리는 비교과 영역을 철저히 분석해 수험생들이 직접 전형별 유ㆍ불리를 따져볼 수 있도록 했다. 이 대표는 "강남지역 입시 학원이 제공하는 수시 컨설팅은 약 200만~300만원의 비용이 들지만 우리 회사의 수시합격전략컨설팅은 8만원이면 받을 수 있고 2회에 걸쳐 전문가와의 1대1 상담도 제공한다"면서"올해 말쯤이면 수시전형과 관련한 분석에서는 스카이에듀가 최고라고 인정받도록 하겠다"고 말했다. ◇학생과 정서적 체험 공유하는 기업 목표=이 대표는 지난 2002년 크레지오에듀를 인수해 스카이에듀를 설립했다. 현재 온라인 누적회원 수가 80만여명에 이르고 매년 12만명가량이 새로 가입하고 있다. 인터넷 강의뿐 아니라 송파ㆍ신촌ㆍ남양주ㆍ노원ㆍ강남 등지에 재수 종합반 학원도 운영하고 있다. 설립 이후 매년 20~30%씩 매출이 늘었지만 올해 사정은 그리 녹록지 않다. 정부가 사교육비 경감을 위해 EBS 수능 방송을 강화하면서 고등 온라인 입시업체의 성장세가 둔화될 조짐을 보이고 있기 때문이다. 이 대표도 정부의 사교육 억제 정책뿐 아니라 학령인구 감소 등으로 시장 환경이 갈수록 어려워질 것이라고 진단하고 있다. 그는 "3~4년 뒤에는 중요 브랜드 몇 개만 남고 많은 업체들이 없어질 것"이라면서 "누가 새로운 수준의 교육 서비스를 보여줄 수 있느냐에 따라 생존이 결정될 것"이라고 말했다. 스카이에듀의 생존 전략은 대학 입시, 구체적으로는 수능 분야에 집중하는 것이다. 오프라인 재수학원을 더 늘리고 미래 잠재고객인 중학생을 대상으로 인터넷 강의를 실시하는 것도 고려하고 있다. 사업 다각화를 추진하겠지만 교육이라는 범주를 벗어나지는 않는다는 전략이다. 내년 말 기업공개도 추진한다. 이 대표는 "EBS의 영향 등으로 상황을 봐야겠지만 현재 매출 규모와 이익구조를 바탕으로 미래 발전 전략을 갖춘다면 상장을 위한 여건을 충분히 갖출 수 있을 것"이라면서"인터넷 강의가 중심인 회사지만 온ㆍ오프라인에 걸쳐 학생들과 인간적이고 정서적인 체험을 공유하는 교육기업이 되겠다"고 말했다. ◇약력 ▦1964년 서울 ▦1988년 서울대 교육학과 졸업 ▦1988년 공항중 교사 ▦1994년 대치중 교사 ▦1996년 EBS TV 사회탐구영역 강사 ▦2003년 스카이라이프 위성TV 교육채널 수능편성 책임 ▦2002년~ 스카이에듀 온라인 사회탐구 대표강사 ▦2002년~ (주)현현교육 대표