"내 아이를 위해서라면 무엇이든지 아낌없이 투자하겠다."경기침체와 기업 구조조정에 따른 실업자의 증가 등으로 사업환경이 악화되고 있는 가운데서도 어린이 관련 창업 아이템들은 비교적 안정세를 유지하면서 호황을 누리고 있다.
이같은 추세를 반영, 최근 각광 받고 있는 어린이 관련 아이템의 하나가 유아용품 전문점이다.
◇업종현황
유아용품 전문점은 신생아부터 유아에 이르기까지 아기들에 관한 필요한 모든 물품을 판매하는 곳이다. 출산준비물ㆍ유아복ㆍ유아용품 등 다양한 종류의 제품을 취급한다.
이 분야의 대표적인 업체는 '마모스'. 이 회사는 고품질 소재로 만든 편안하고 안전한 디자인의 제품을 합리적인 가격에 공급함으로써 소비자들로부터 인기를 얻고 있다.
출산준비물로는 침구류ㆍ젖병ㆍ목욕수건 등 150여종이 있고 유아복은 0~5세까지 신생아ㆍ유아에게 맞게 시즌별로 120~140종을 취급한다.
그리고 유아용품에는 유모차ㆍ보행기ㆍ요람ㆍ서랍장 등 40여종이 있으며 모자ㆍ신발ㆍ두건ㆍ배낭ㆍ우의ㆍ수영복 등 시즌용품도 취급하고 있다.
◇수익성 분석
유아용품 전문점의 창업비용은 7평 표준점포를 기준으로 할 때 임대보증금을 제외하고 약 3,000만원이 들어간다.
초도상품비 2,000만원, 인테리어비 850만원, 간판비 150만원이 구체적인 내역이다. 여기에 점포를 임대하는데 필요한 임대보증금 3,000만원 정도를 포함하면 총 투자비용은 6,000만~7,000만원이 들어간다.
하루 예상 매출은 35만원선으로 월 1,000만원의 매출을 예상할 수 있다. 평균 마진율 35%를 적용하면 매출이익은 350만원이 된다. 여기서 임대료 50만원, 관리비 및 홍보비 50만원을 공제하면 250만원의 순이익을 올리는 셈이다.
◇유망입지
유아용품 전문점의 주고객층은 폭이 넓은 편이다. 따라서 유아용품 전문점을 하기에 적합한 장소는 젊은 부부들이 많이 모여 사는 중소규모 아파트 밀집지역이나 다세대ㆍ다가구 주택이 많이 모여 있는 주택 밀집지역이다. 지하철역, 정류장 주변의 도로변 등도 괜찮은 편이다.
◇운영전략
유아용품 전문점에서는 가격, 제품, 디자인, 서비스 등 모든 마케팅 요소에서 경쟁 우위를 확보하는 것이 사업전략의 핵심이다. 이 사업을 성공적으로 운영하기 위해서는 몇가지 점을 유념할 필요가 있다.
첫째, 지역밀착형 사업이기 때문에 고객에 대한 서비스가 매우 중요하다. 매장을 청결히 하고 밝은 표정으로 손님을 맞아 단골고객을 많이 확보하는 것이 성공의 지름길이다.
둘째, 풍부한 상품구색을 갖춰 고객들이 다양한 제품을 손쉽게 구매할 수 있도록 기존의 유아용품점과의 차별성을 부각시켜야 한다.
고급스런 인테리어와 디스플레이가 된 매장에서 적정가격으로 구매할 수 있다는 점을 알려야 한다. 선물용 구매자에게는 고급스런 포장법을 익혀 서비스해야 한다.
셋째, 공격적인 홍보전략을 펴야 한다. 점포에 앉아서 고객이 오기만을 기다리지 말고 예상 고객들에게 점포와 취급상품을 적극적으로 알려야 한다.
계절별 신상품들을 전단지에 넣어 지속적으로 홍보해야 하며 무료 쿠퐁제도ㆍ고객 보너스카드 등 우수고객에 대한 사은제도도 적절히 활용해야 한다.
산부인과, 소아과 등 병원과 협찬하여 고객유치 전략을 짜는 것도 좋은 방법이다.
◇업종전망
유아용품 전문점은 비교적 유행에 민감하지 않고 불황이나 경기를 타지 않는 안정적인 사업 아이템에 속한다.
따라서 저렴한 가격과 품질을 무기로 지속적인 고객만족이 이루어진다면 합리적인 소비자들의 사랑을 받아 꾸준한 성장세를 보일 것으로 전망된다. 관련업체 정보:마모스(02) 3408-9421
