LG전자, 中 B2B시장서 대형 계약

LG전자가 중국 고속철도 6개노선 역사에 설치되는 TV 입찰에서 독점 공급권을 추가 확보했다. 지난해 베이징~톈진 고속철도 톈진 역사에 설치된 LG전자 평판TV.

LG전자가 중국 B2B(기업간 거래) 시장에서 대형 계약을 따냈다. LG전자는 15일 중국 고속철도 6개 노선 역사에 설치되는 TV 입찰에서 최종 공급업체로 선정됐다. 이에 따라 LG전자는 정조우-시안 노선 등 14개 성을 통과하는 6개 노선 전 역사에 PDP TV 등 50~60인치 대형 평판TV 2,000여대를 설치할 예정이다. LG전자 관계자는 "고속철도가 완공되면 각 역사마다 설치된 LG TV가 중국 여행객들에게 노출돼 브랜드 광고 효과가 클 것이라"며 "적극적인 마케팅으로 B2B 영역에서 새로운 시장을 창출할 것"이라고 말했다. 이번 고속철 대형 계약으로 내년에 진행될 잔여 10개 노선에 대한 입찰에서도 유리한 고지를 선점하게 됐다는 게 LG전자의 분석이다. LG전자는 최근 중국 시장에서 평판TV를 앞세워 B2B 사업을 대폭 강화하고 있다. 이미 지난해 베이징ㆍ난징ㆍ광저우 등 지하철 17개 노선 역사에 대한 TV 공급업체로 선정돼 이 시장의 80%를 장악하고 있다. 또 베이징-텐진 고속철 역사에 대한 TV 공급권도 확보한 바 있다. LG전자는 중국 지역에서 상업용 평판TV 시장이 급성장하고 있다는 점을 예의주시하면서 대량 구매 고객에 대한 타깃 마케팅 및 특판 영업조직을 강화하면서 공격적인 영업 전략을 짠다는 구상이다. 특히 2010년 상하이엑스포와 광저우아시안게임 등이 예정돼 있어 대형 프로젝트가 잇따를 전망이다. 한편 LG전자는 B2B 사업을 신성장동력으로 보고 올 초 조직개편을 통해 이 분야 강화에 나섰다. 이번 계약처럼 상업용 디스플레이 등을 전담하는 비즈니스솔루션(BS) 사업본부를 신설, 새 성장동력 발굴 및 계약 수주에 나선 상태다. 뿐만 아니라 상업용 에어컨과 빌딩관리 솔루션 등을 맡을 AC사업본부도 만들었다. LG전자의 다른 관계자는 "글로벌 불황 속에 B2B 사업 역량을 강화해 새 성장동력을 찾고 있다"며 "차별화 된 제품과 마케팅으로 이 분야 선두로 도약할 것"이라고 밝혔다.