부동산 간접투자

[단독] 부동산 투자자문시장 1년 새 66% 성장 … 시중銀 선점 경쟁 후끈

“자산가 유치·대출 연계 등 매력”

성장률·매출 규모 1위 신한銀

부동산투자자문센터팀 신설

우리·KB국민·KEB하나銀도

올 들어 조직정비·인력충원





# 4대 시중은행 가운데 가장 먼저 부동산 투자자문업에 진출한 신한은행. 이 회사의 지난해 부동산 투자자문 수수료는 20억원가량이다. 절대 액수는 적지만 지난 2015년(12억원)과 비교하면 성장률이 무려 66%에 이른다.


부동산 투자자문 시장이 가파르게 성장하면서 시중은행들이 시장 선점을 위해 더욱 고삐를 쥐고 있다. 성장률과 매출 규모 면에서 1위인 신한은행은 물론 다른 은행들도 올해 들어 조직 정비 및 인력 충원에 나서고 있는 것이다.

우선 부동산 투자자문 1위인 신한은행은 올해 매출 목표를 지난해보다 더 늘려 잡았다. 신한은행 부동산 투자자문 수수료는 2015년 12억원에서 2016년에는 20억원으로 껑충 뛰었다. 이를 위해 지난달 1일 미래설계센터 내에 있던 투자자문 부서를 독립시켜 ‘부동산투자자문센터’를 신설했다. 관련 직원도 10명으로 4대 시중은행 중 가장 많다.

신한은행의 한 관계자는 “지난해 신한은행이 기록한 매출액은 4대 시중은행 중 나머지 3개 은행의 매출액을 합한 것보다 많다”며 “2014년 투자자문업에 가장 먼저 진출해 경험과 노하우가 풍부한 것이 장점”이라고 말했다.


부동산 투자자문업에 뒤늦게 진출한 나머지 은행들의 움직임도 활발하다.

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신한은행에 이어 2015년 4대 시중은행 중 두 번째로 투자자문업 인가를 받은 우리은행은 지난해 부동산 투자자문 수수료로 3억8,000만원을 벌어들였다. 앞으로는 직간접 투자상품을 운용해 매출을 증대한다는 계획이다.

우리은행의 한 관계자는 “올해 초 국내 최초로 개인고객을 대상으로 한 매칭형 부동산 사모펀드의 설정을 성공적으로 이뤄냈다”며 “부동산투자자문팀의 명칭을 ‘부동산투자자문센터팀’으로 변경하고 투자자문 인력도 2명 정도 더 충원할 것”이라고 설명했다.

KB국민은행의 경우 지난해 부동산 투자자문업 매출액은 4억5,000만원 정도였다. 올해 목표는 최소 10억원에서 최대 20억원까지로 설정해둔 상황이다. 현재 담당 직원은 6명이지만 관련 업무가 늘어날 경우 인원을 더 뽑을 수 있다는 설명이다.

본격적인 사업을 시작한 지 6개월 정도밖에 되지 않은 KEB하나은행도 매출액이 1억9,000만원으로 나쁘지 않은 수준이다. 올해부터는 더 많은 수수료 수입을 기대할 수 있을 것으로 전망된다.

업계의 한 관계자는 “시중은행들이 벌어들이는 부동산 투자자문 수수료는 은행 전체 매출액과 비교하면 그리 큰 편이 아니다”라며 “하지만 부동산 투자자문 시장이 가파르게 성장하고 있고 고액 자산가들의 자금 유치나 대출 등으로 연결할 수 있어 매력적인 분야”라고 말했다.

정순구 기자
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