KOTRA가 지난 18일부터 사흘간 진행한 서남아 소비재 화상상담회에서 인도 현지 바이어가 국내 기업 관계자와 영상상담을 하고 있다. /사진제공=KOTRAKOTRA는 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19)에 맞서 화상상담을 본격적으로 확대한 지 한 달이 지나면서 성공사례가 속속 나오고 있다고 23일 밝혔다.
온라인상담 특성상 가시적 성과를 내기까지는 일정 시간이 필요하지만 샘플거래와 기존 바이어 추가상담에서 사례가 확인되고 있다고 KOTRA는 설명했다.
진단기기 생산기업 J사는 코로나19가 퍼지면서 보건·의료 산업이 상대적으로 취약한 아프리카 시장을 주목했다. KOTRA 화상상담 지원 프로그램에 참가해 지난해 두바이 의료기기전에서 만난 의료장비 전문 유통상과 4차례 영상상담을 진행했다. 그 결과 지난 18일 코로나19 진단기기 109대 수출계약을 마무리했다. 남아프리카개발연합 14개국 독점 공급계약도 체결해 진단장비 수출 규모는 더욱 확대될 전망이다.
손병일 KOTRA 아프리카지역본부장은 “현지시장 수요를 사전에 파악해 준비하고 있었다”며 “화상상담만으로 성과를 낸 이번 사례를 주목할 필요가 있다”고 말했다.
18일부터 사흘간 열린 ‘코로나19 극복 서남아 소비재 화상상담회’에 참가한 대구 소재 Y사는 비대면 상담으로 인도시장 진출을 눈앞에 두고 있다. 인도 현지에서도 사회적 거리두기가 일상화되고 있으므로 앞으로 확대될 간편식 시장을 주목했다. 이 회사는 대표 제품인 인스턴트 떡볶이를 할랄으로도 개발해 여러 사정에 대비했다.
화상상담에 참가한 Y사 관계자는 “회사가 대구에 있어 코로나19 이후 어려움이 매우 컸다”며 “온라인으로 사전 진행된 인도시장 진출전략 설명회가 큰 도움이 됐으며 KOTRA 긴급 지사화 서비스도 활용해 인도시장에 우리 떡볶이를 널리 알리고 싶다”고 말했다.
사흘간 진행된 서남아 소비재 화상상담회에는 바이어 105개사, 국내 기업 265개사가 참가해 3일간 약 400건의 화상상담을 진행했다. 김문영 KOTRA 서남아지역본부장은 “소비재 품목을 중심으로 현지 온라인유통망, 벤더와 비대면 상담을 늘려 수출 불씨가 꺼지지 않도록 노력하겠다”고 밝혔다.
KOTRA는 22일까지 화상상담을 1,000건 이상 지원했다. 앞으로는 기업간거래(B2B) 수출지원 플랫폼인 ‘바이코리아’에 구축된 ‘산업별 온라인 상품관’과도 연계해 지원 대상 품목·산업을 전력기자재, 자동차부품, 서비스산업 등으로 다양화할 계획이다.
