무역협회가 지난 3일 개최한 ‘인플루언서 마케팅 공략 온라인 특강’에서 이혜란 아이콰 대표가 왕홍 라이브 커머스를 활용한 중국 시장 공략법을 강의하고 있다. /사진 제공=무역협회한국무역협회는 지난 3일 ‘언택트 시대의 소비 심리를 꿰뚫는 인플루언서 마케팅 공략 온라인 특강’을 개최했다고 4일 밝혔다.
이번 특강은 최근 언택트 소비 트렌드에 따라 유통, 홈쇼핑 판매, 라이브 커머스 등 다양한 분야에서 인플루언서의 영향력이 커지고 있는 만큼 우리 기업에 인플루언서를 활용한 마케팅 전략을 제시하고자 마련됐다.
글로벌 리뷰 플랫폼 공팔리터(0.8L)의 김정은 팀장은 “나노 인플루언서들은 팔로워 수가 500~1만 명 사이로 그 수가 많지 않지만 그만큼 팔로워들의 관심도, 참여도, 반응률이 높다”면서 “대체로 팔로워 수에 따라 마케팅 비용이 나뉘는 만큼 나노 인플루언서들은 마케팅 비용이 저렴하면서도 비용 대비 높은 성과를 기대할만 하다”고 말했다.
왕홍 1세대 출신으로 왕홍 마케팅 기업 아이콰(AIQUA)를 설립한 이혜란 대표이사는 “최근 중국에서는 다양한 플랫폼을 통해 라이브 스트리밍으로 소비자 직접 판매(D2C, Direct to Consumer)에 나서는 라이브 커머스가 새로운 쇼핑 트렌드로 부상하고 있다”고 말했다. 그는 또 “D2C 라이브 커머스는 판매자와 소비자 간 실시간 질의 응답, 모바일 간편 주문 등을 통한 구매 전환률이 높기 때문에 이를 적극 활용하면 중국 시장을 보다 쉽고 빠르게 공략할 수 있다”고 조언했다.
박천일 무역협회 회원지원본부장은 “이번 특강이 국내 중소기업들이 해외 소비자의 비대면 소비 심리를 겨냥한 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 되길 바란다”고 말했다.
/이재용 기자 jylee@sedaily.com
