[활로찾는 2금융권] CEO가 밝히는 올 경영전략
'철저한 리스크관리로 이익내겠다"
주요 여신전문금융회사 최고경영자(CEO)들은 올해 경제여건이 결코 순탄치 않을 것으로 보고 리스크 관리에 만전을 기하며 이익을 창출해 나가는 데 최우선의 목표를 두고 있다.
자금을 외부 차입에 의존하는 여신금융업의 특성상 리스크 관리에 소홀한 채 외형확대에 매달리는 것은 위험하다는 판단에 따른 것이다.
CEO들은 특히 고객들에게 한걸음 더 다가가기 위한 독특한 방안을 함께 고민해야만 살아나갈 수 있다고 강조했다.
◇이익창출 최대 관건=제진훈 삼성캐피탈 사장은 "이익창출을 위해서는 판매시장의 주도권을 확보해야 되며 이를 위해 영업부문의 질적 구조조정을 지속적으로 추진하겠다"고 말했다.
어떠한 환경변화에도 흔들리지 않는 경쟁력 확보를 위해 우수인재의 지속적 확충과 시스템의 고도화가 필수라는 것.
이헌출 LG캐피탈 사장은 "지난해 시장우위를 확보할 수 있었던 비결이 차별화된 상품개발이었다며 금년에도 연령ㆍ직업별 고객세분화를 통한 차별적 특화상품 개발에 주력하겠다"고 밝혔다.
LG캐피탈은 이익극대화를 위해서는 확고한 고객기반 구축이 필수이므로 일대일 마케팅 체제 고도화에 주력할 계획이다.
김재실 산은캐피탈 사장은 "수익모델 확보를 위해 해외 기관들과의 투자조합을 적극적으로 결성하고 이를 통한 리스 영업도 활발히 진행하겠다"고 강조했다.
산은캐피탈은 올해 내부준비를 끝낸 카드업을 비롯해 M&A업무 등 신규업무에 역량을 집중할 계획이다.
신인식 개발리스 사장은 "지난 30여년 동안 축적해온 중장기 기업금융분야의 경험을 바탕으로 올해 이익을 창출하겠다"고 밝혔다.
특히 범용기기 및 자동차 등에 대한 운용리스 개발 및 제조업체와의 전략적 제휴를 통해 공급자리스 활성화에 주력할 계획이다.
◇철저한 리스크관리는 기본=제진훈 삼성캐피탈 사장은 "환경변화에 적극 대처할 수 있는 종합 리스크관리(RM) 시스템을 정착시키겠다"고 말했다. 불확실한 경영환경에 즉각 대응하기 위해서는 심사 및 리스크 관리 체계 구축이 기본이기 때문.
이헌출 LG캐피탈 사장은 "신용관리 역량을 강화해야만 안정적인 수익에 기여할 수 있는 우량고객도 확보할 수 있다"고 밝혔다.
독자 개발한 전사적 리스크 관리시스템(RMS)과 고객 개인별 신용도 차별화 시스템(COS)을 더욱 향상시켜 신용관리를 강화하고 부실채권의 사전예방에도 중점을 둘 계획이다.
김재실 산은캐피탈 사장도 "클린 컴퍼니로 태어나기 위해 부실채권 조기정리를 비롯한 리스크 관리에 집중하겠다"고 밝혔다. 김사장은 금융기관의 부실채권이 경제여건을 어렵게 만드는 요인이라며 올 한해동안 부실채권의 정리는 물론 추가 부실이 생기지 않도록 철저한 준비를 하겠다고 다짐했다.
신은식 개발리스 사장도 "환율변동 등 금융산업에 내재된 다양한 위험관리에 대응하기 위해 상시 위험 감시체계를 고도화하고 체계적이고도 지속적인 위험관리에 총력을 기울이겠다"고 밝혔다.
◇승부수는 고객밀착경영= 제진훈 삼성캐피탈 사장은 "고객사랑경영의 실천일환으로 일시적 유동성부족으로 대출금을 상환하지 못하는 신용불량자에게 고객갱생프로그램을 적용중이며 올해에도 전국 1만여 제휴점의 패밀리화를 추진해 고객밀착 경영에 힘쓰겠다"고 밝혔다.
이헌출 LG캐피탈 사장은 "수익의 일정부분을 고객에게 환원해 주는 고객 로열티 프로그램을 제공중이며 올해에도 최소한 500억원 정도가 고객에게 돌아갈 것"으로 예상했다.
◇영업자원의 지속적인 확충절실= 김재실 산은캐피탈 사장은 "외국자본과의 합작 및 조합을 유치하는 국제화 마인드가 절실하다"며 "지난 1일 일본 소프트방크그룹 계열사인 아오조라은행과 벤처펀드를 공동으로 설립한 것도 이 같은 취지"라고 밝혔다.
신인식 개발리스 사장은 "3년내에 연간 영업규모 1조원을 달성하기 위해 경영자원의 지속적인 확충에 힘쓰겠다"고 밝혔다. 개발리스는 올 상반기중 IFC로부터 5,000만달러 규모의 차입을 추진 중이며, 리스자산의 유동화를 통한 자금조달 방식도 적극 활용할 예정이다.
◇주요 여전사 CEO가 밝힌 핵심전략
삼성캐피탈 고객사랑경영 실천, 가치중시와 리스크 최적화, 정도경영과 지식경영
LG캐피탈 고객밀착경영, 우량고객 유지관리 프로그램, 부실채권사전예방
개발리스 가치창조를 통한 이익창출, 리스크 체계적 관리, 경영자원의 지속적 확충
산은캐피탈 수익모델 확보주력, 재무건전성 제고, 영업의 국제화
