[창업 점주 인터뷰] "베트남 20~30대 女心 사로잡았죠"

'토니모리' 해외운영 최우영씨

최근 아시아에서는 한류와 경제적 위상으로 인해 한국의 인지도가 크게 높아졌다. 베트남에서 '토니모리' 화장품 법인을 운영하고 있는 최우영 사장은 이런 분위기를 사 업에 잘 활용해 성공한 케이스. 한국에서 8년간 뷰티스쿨을 운영한 그는 자연스럽게 화장품에 관심을 가져 왔다. 그러던 중 평소에 관심을 갖고 있던 나라인 베트남에서 '화장품 사업을 해야겠다'는 생 각으로 지금의 토니모리 해외 1호점 법인총판점을 운영하게 됐다. 최 사장은 "베트남은 생각지 못한 변수들이 많아 자칫하면 실패하기 쉽다"며 "현지인들의 정서와 특징에 맞게 사업을 추진해야 성공 가능성이 높다"고 말했다. 토니모리는 피부 트러블을 효과적으로 방지해 주는 기능성 화장품으로 유명하다. 현재 최 사장은 베트남에서 전국 규모로 30곳 이상의 총판과 방문판매 형태로 법인을 운영하고 있다. 특히 수도인 호찌민의 쇼핑중심지 및 롯데마트 등에 독립쇼룸을 열어 큰 호응을 얻고 있다. 그는 토니모리의 현지 반응에 대해 "베트남 내 한류열풍으로 한국미인에 대한 선호도가 매우 높다"며 "이들이 쓰는 제품이라는 인식 때문에 토니모리 역시 구매력이 있는 20~30대의 젊은 여성들 사이에서 좋은 평가를 받고 있다"고 말했다. 베트남 현지 토니모리 매장들은 49.5㎡(15평) 기준 평균 월매출 2,000만~4,000만원 정도를 올리고 있다. 이는 현지의 경제수준을 감안할 때 대박이라고 해도 과언이 아니다. 이런 성공이 입 소문나면서 국내 예비창업자들의 창업문의가 빗발치자 최 사장은 베트남 현지에 가맹점을 오픈할 수 있도록 돕고 있다. 최 사장은 "베트남에 직접 가맹점주가 살지 않아도 본사에서 위탁경영으로 매장운영을 도와 줄 뿐만 아니라 웹사이트를 통한 실시간 매출 조회가 가능하다"며 "특히 CCTV를 통해 매장 동향도 집에서 파악할 수 있는 시스템을 갖추고 있다"고 말했다. 최 사장은 "베트남 현지에 대한 투자의 문의가 많아 조만간 국내에서 예비창업자들을 대상으로 사업설명회를 개최할 계획"이라고 말했다. 문의(02)586-0701