주류업계 "최대 대목 술자리 점령하라"

『 연말 연시, 송년회다 신년회다 해서 술자리가 잦은 시즌이다. 점차 술을 덜 마시는 사회 분위기가 확산되고 있다고 하지만 그래도 역시 연말 연시에는 동료, 친구들이 삼삼오오 모여 술 한잔 기울이면서 한해를 돌아보고 새해를 설계하는 만남이 기다려지기 마련이다. 주류업계도 한해 중에 최대 대목인 연말 연시 시즌을 맞아 바쁜 걸음으로 마케팅에 나서고 있다. 올해도 길거리에서, 주점에서, 인터넷 홈페이지에서 다양한 이벤트와 경품 등을 내걸고 치열한 판촉경쟁이 펼쳐지고 있다. 』 ● 소주-길거리서·주점서 현장마케팅 주력 올해 잇단 신제품 출시로 주류 시장에서 가장 '독한 싸움'을 벌였던 소주업체들은 연말 연시에도 막판 시장점유율을 높이기 위해 전사적인 판촉행사에 나섰다. 진로는 시장점유율 마지노선인 50%를 지키기 위해 길거리 홍보를 통해 신제품인 '참이슬 후레쉬'의 시장 방어 및 저변 확대를 동시에 꾀하고 있다. 영업 현장인 주요 상권 및 업소 밀집지역에서는 선풍적인 인기를 끌고 있는 1인용 차세대 이동 스쿠터 '세그웨이'를 이용한 제품 홍보 활동을 벌이고 있다. 3인조 키다리 삐에로가 길거리에서 '참이슬 후레쉬 거리 퍼포먼스'를 진행, 색다른 즐거움을 선사하고 있다. 또 참이슬 후레쉬 최단기간 1억병 판매 돌파를 기념하고 소비자들에 감사하기 위해 각종 송년 모임의 회식비를 지원하는 '송년회비 지원행사'도 실시중이다. 오는 26일까지 참이슬 후레쉬 브랜드 홈페이지를 통해 동창회를 비롯한 각종 송년 모임 계획을 사전 신청 받아 400개 모임을 선정, 각 15만원씩 총 6,000만원의 송년 회식비를 지원할 예정. 이와 함께 '좋은 사람들과의 모임을 더욱 즐겁게'라는 취지로 기업, 동아리 등의 단체 행사 지원 이벤트인'조이캡을 잡아라'도 진행하고 있다. 축제, 체육대회, MT 등 각종 행사에 무대 및 음향시설 등이 완벽하게 갖추어진 다목적 특수 영상 차량 '조이캡(Joy Cab)'을 지원하는 프로그램으로 전문 사회자와 도우미는 물론 참이슬 후레쉬와 안주도 무료 제공한다. 연말까지 참이슬 후레쉬 브랜드 홈페이지에서 신청하면 된다. 진로는 또 광고 캠페인에서는 친근한 이미지를 전달하면서 특히 신세대를 공략하는데 주안점을 두고 있다. 알코올도수19.8도를 부각시키면서 젊고 신선한 이미지의 신인 모델을 기용하고 감성적인 광고 문구로 갈수록 늘어나는 음주 인구인 젊은층 및 여성에게 다가선다는 전략이다. 두산 주류BG는 10% 점유율의 벽을 뛰어넘기 위해 전직원들이 연말 회식자리를 돌며 1대1로 자사 제품을 권하는 현장 마케팅에 주력하고 있다. 두산은 서울시내 주요 상권 및 매장에서 드럼과 기타 등으로 무장한 남미풍의 이국적인 '마리아치 특공대'라는 판촉팀을 조직해 랩과 재즈풍의 새로운 '처음처럼' 로고송과 즐거운 음악을 들려주며 술자리 분위기를 고조시키고 있다. 또 게릴라 홍보 요원들이 플래쉬 몹 형태로 주요 상권에서 불시에 '처음처럼'을 홍보하고 사라지는 '처음주세요' 캠페인 등 새로운 형태의 프로모션을 시도하고 있다 처음처럼 광고에서는 모델인 허영만 화백과 류승완 감독이 본인들의 모델료 전액을 노숙자 및 다일 천사 병원에 기부한 것으로 알려져 세밑 훈훈한 화제를 만들고 있다. 특히 그 어느때 보다 경쟁이 치열한 소주 시장은 연말 시장점유율이 내년 상반기 매출과 직결된다고 보고 있어 진로, 두산 양사의 물러설 수 없는 쟁탈전이 연말 시장을 더욱 가열시킬 것으로 보인다. ● 맥주-스키캠프·콘서트등 개최 젊은층 유혹 맥주업계는 연말 연시 시즌에 스키 캠프 및 록 콘서트 등 젊은 층을 겨냥한 이벤트로 눈길을 끌고 있다. 하이트맥주는 올해로 13회를 맞은 '대학생 스키&보드캠프'와 '제2회 시각 장애우 스키캠프'를 실시한다. 총 2,000명이 참가하는 역대 최대 규모인 '대학생 스키&보드캠프'는 오는 2007년 1월3일부터 2월6일까지 총 10 차에 걸쳐 2박3일 일정으로 강원랜드 하이원 스키장에서 열린다. 이 행사는 무료 강습은 물론 '크라잉넛', '가이즈' 등 국내 유명 '록밴드'의 공연과 함께 댄스파티, 하이트맥주 공장견학 등 다양한 프로그램으로 구성돼 있다. 지난해 처음으로 실시된 '시각 장애우 스키캠프'도 2007년 2월 8~15일 열릴 예정이다. 참가를 희망하면 오는 30일까지 하이트 홈페이지를 통해 신청하면 된다. 하이트는 또 크리스마스 시즌을 앞두고 젊은 층을 겨냥, 12월 한 달 동안 흑맥주인 '스타우트(Stout)' 를 소재로 한 '스타우트 익스트림', '플래시&카툰' 이벤트를 진행한다. 고난도 묘기를 행하는 레포츠 매니아 30인 이상 포함된 동호회를 대상으로한 스타우트 익스트림 행사는 동호회 소개 및 활동사진 등을 홈페이지에 올리면 온·오프라인 활동이 우수한 10개의 동호회를 '스타우터'로 선정, 월 정기 모임마다 스타우트 120병(330㎖), 3개월간 총 360병을 지원한다. 오비맥주는 '오비 블루' 700㎖ 큐팩 6병에 글라스 2개가 포함된 '크리스마스 팩'을 출시, 가족 및 지인들과 크리스마스 및 연말연시 파티를 함께 즐길 수 있도록 구성했다. 내년 1월15일까지 크리스마스 팩을 구입한 소비자중 응모권 추첨을 통해 10명에게 삿뽀로 눈꽃축제 5일 여행 상품권을 증정하는 '행운찬스' 이벤트도 진행한다. 오비맥주는 오는 15일 초대형 뮤직 프로모션인 '카스 톡! 사운드(Cass Tok! Sound)'를 서울 올림픽공원 역도 경기장에서 개최한다. 전국 대도시를 돌며 연속 진행되는 이 콘서트는 이번이 3회째로 자우림, 러브홀릭, 노브레인, 배치기 등 유명 가수들이 출연해 흥겨운 분위기를 북돋아준다. 아마추어 참가자들의 노래 및 댄스 경연대회도 같이 열리는데 최우수팀으로 선정되면 최고급 스포츠카(투스카니)가 부상으로 제공한다. 오비의 카프리 맥주는 신세대 중에서도 클럽과 바를 즐겨 찾는 젊은층에게 인기가 높아지자 올연말 홍대 주변 클럽에서 댄스 파티인 '카프리 바이브 나잇(Cafri Vibe Night)'을 실시한다. 인기 가수 및 유명 댄스팀의 공연, 참가자들의 댄스 경연대회 등 풍성한 프로그램들로 구성되며 댄스 서바이벌 경연대회를 통해 우승자를 선발, 상금도 주어진다. ● 위스키-해외여행권·상품권등 행운의 경품행사 풍성 위스키업체들도 연말 연시 최대 성수기를 맞아 파티, 경품행사 등 다양한 프로모션을 개최, 위스키 애호가들을 끌어들이기 위한 마케팅이 한창이다. '임페리얼', '발렌타인', '시바스리갈' 등의 브랜드를 갖고 있는 진로발렌타인스는 전체 소비자들을 대상으로 한 황금구슬 이벤트를 실시, 키퍼캡 속에 숨겨진 황금 구슬을 통해 상품권,디지털카메라, LCD TV, 골프채 등 푸짐한 경품을 제공한다. 젊은 층을 대상으로 적극적인 마케팅을 펼치고 있는 시바스 리갈은 연말까지 전국 모던바에서 '스노우 골프' 행사를 개최하고 있다. 시바스 12년산 한 병을 주문하면 100% 당첨 카드를 제공, 울스웨터, 골프모자, 골프 티 세트 등이 주어지며 2차 행운권 상품으로는 스위스 설원에서 펼쳐지는 '시바스 스노우 골프' 이벤트에 참가하는 초대장과 고급 캐디백, 퍼터 등이 제공된다. 디아지오코리아의 '조니워커'는 내년 2월25일까지 '조니워커 윈터 럭셔리' 프로모션을 실시, 전국 주요 바에서 조니워커 500㎖와 700㎖ 제품을 구입하면 병 뒷면의 스크래치 카드를 통해 런던, 뉴욕, 파리 여행권과 MP3, 인터파크 영화 상품권 등의 경품을 준다. 롯데칠성음료는 내년 2월까지 '스카치블루' 왕관 경품행사를 통해 위스키 뚜껑에 명시된 경품에 당첨된 소비자들에게 금상 10명에 150만원 상당의 백화점 상품권, 은상 30명에 40만원 상당의 상품권을 증정한다. 하이스코트는 30대 싱글 남녀 직장인 600명을 대상으로 두 차례에 걸쳐 '랜슬럿 시크릿 파티'를 실시한다. 지난 1일 첫 파티를 연데 이어 15일에 2차 파티가 열리며 위스키 블라인드 테스트, 미니 카지노 게임, 댄싱 이벤트, 축하 공연 등 다채로운 프로그램으로 구성된다. 참가자 가운데 'Mr 베스트' 'Miss 베스트' 등을 선발, 각 500만원을 지급받게 된다. 또 전국 유흥업소에서는 랜슬럿 12년산과 17년산을 마시는 고객들을 대상으로 즉석 경품 카드로 경품을 제공한다. J&B는 내년 1월 4일까지 MSN 메신저와 홈페이지에서 'J&B 나이톨로지 체험 이벤트'를 연다. MSN 메신저 사용자라면 누구나 응모 가능한 나이톨로지 퀴즈 이벤트로 한달간 매일 5명을 추첨, 'J&B JET' 700ml 한 병을 즐길 수 있는 20만원 상당의 쿠폰을 준다. 한편 연말을 기점으로 위스키업계는 수퍼 프리미엄급 고급 위스키 경쟁이 더한층 치열해질 것으로 전망된다. 하이스코트가 이달 말쯤 21년산 위스키인 '킹덤'(Kingdom)을 새로 출시, '21년산 전쟁'에 포문을 열 예정이기 때문. '킹덤'은 랜슬럿 제조사인 영국 에드링턴사에서 완제품으로 수입하게 되며 시장 상황에 따라 12년산, 17년산 등을 순차적으로 내놓을 것으로 알려지고 있다. 진로발렌타인스와 디아지오코리아는 이미 지난해 21년산을 내놓고 프리미엄 위스키 시장 공략을 강화하고 있어 고급 시장을 둘러싼 한판 승부가 예고되고 있다.