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경제기자가 분석한 박현주 회장의 성공 요인 ■ 박현주 미래를 창조하다(홍찬선 외 지음, 올림 펴냄) = 지난 10년간 자기자본의 225배 증가, 주식형펀드 시장점유율 30%를 초과한 금융회사. 박현주 회장이 이끄는 미래에셋그룹이다. 5명의 경제 기자들이 박 회장과 미래에셋의 성공요인을 집중 분석한다. 한발 앞서 움직이는 박 회장의 투자감각과 새로운 사업영역을 발굴하고 가치를 끌어올리는 성장전략 등이 구체적인 사례로 서술돼 있다. 특히 인재를 사로잡는 박 회장의 용인술이 상세히 설명돼 눈길을 사로잡는다. "중년 실직은 패배 아니라 시련일뿐" ■제3의 인생-중년실직 시대의 인생법칙(김창기 지음, 행복포럼 펴냄)=자신의 실직 경험을 바탕으로 중년 실직의 실체와 대처법을 다뤘다. ▦전문 분야를 개척하라 ▦직업 보험에 가입하라 ▦인간적 인맥을 구축하라 ▦돈의 법칙을 익혀라 ▦내 것을 소중히 하라 등 8가지 중년 실직 전략 등이 담겼다. 저자는 중년 실직은 패배가 아니라 시련일 뿐이라면 이를 잘 극복하면 인생 성공으로 이어질 수 있다고 충고한다. 버핏이 탐낼만한 회사키우는 방법 ■ 워렌 버핏이 사려는 회사 만들기 아이디어 80(바넷 C. 헬츠버그 지음, 돈키호테 펴냄)= 39년간 다이아몬드 판매회사를 키워서 워렌 버핏에게 매각한 한 기업가의 생생한 경영 전략과 지혜를 담은 책. '오마하의 현인'으로 불리는 버핏은 기업을 고를 때 재무 상태, 발전 가능성, 위험요소 등 일반적 기준 외에 특유의 엄격한 잣대를 적용하는 것으로 유명하다. 저자는 버핏이 원할 정도로 매력적인 회사를 키우는 방법을 80개의 소항목으로 분류한다. '고객을 사로잡는 법', '실수로부터 배우는 요령', '직원 채용의 노하우' 등 실전 전략을 저자의 경험에 비춰 담았다. 日비즈니스 심리학 1인자가 말하는 협상전략 ■ 비즈니스 협상 심리학(간바 와타루 지음, 에이지21펴냄)= 협상에서는 유려한 언변, 철두철미한 사전준비 외에 타인의 마음을 읽어내는 협상심리가 필요하다. 일본의 비즈니스 심리학의 1인자로 꼽히는 저자가 전하는 심리 트릭이 책에 담겨 있다. "사람은 약간 어두운 장소에 있으면 다른 사람과 더 친밀해지는 경향이 있기 때문에 조명을 다소 어둡게 하라." "무언가를 먹거나 마실 때 설득 당하기 쉬우므로 어려운 교섭은 식사를 하며 진행하라" 등 심리학적 실험에 근거를 둔 실천 요령을 담았다. 자신에 잘 맞는 고객에 집중하라 ■ 배짱으로 서비스하라(마이클 포트 지음, 미디어윌 펴냄)= 한 통계에 따르며 소규모 창업의 90%가 창업 5년 안에 문을 닫는다고 한다. 폐업의 원인을 조사해보니 제품과 서비스의 질이 나쁜 경우보다는 마케팅과 세일즈에 실패한 경우가 많았다. 저자는 "돈을 벌기 위해 짜증이 나는 고객의 비위를 무조건 맞추려고 하지 마라"며 "그 대신 애초부터 자신과 잘 맞는 고객을 고르고 그들에게 집중하면 힘은 덜 들이고 더 빨리 성공할 수 있다"고 말한다. 안면 있는 사람을 내 고객으로 만드는 대화법, 자신만의 브랜드를 구축하는 요령, 입소문으로 추천 받는 방법 등 마케팅 노하우가 담겨있다.
