영업 조직 확대 및 장기 국고채도 매입
한화생명이 인도네시아 현지 시장 공략을 위해 1,500억원을 투자한다고 21일 밝혔다. 한화생명은 이를 통해 현지 영업망 확대는 물론 투자 부문에 있어서도 공격적으로 나선다는 계획이다.
한화생명에 따르면 인도네시아 생명보험시장은 2020년까지 연평균 10%의 성장이 예상 되는 동남아 최대 시장이다. 한화생명은 지난 2013년 10월 업계 최초로 인도네시아에 진출했으며, 지난 5월말 기준 746억 루피아(65억원)의 수입보험료를 거뒀다.
한화생명은 현지에서 설계사(FP) 및 단체보험, 방카슈랑스 등 영업채널 전 부분의 성장을 위해 멀티채널 전략을 추진하기로 했다. 세부적으로는 오는 2025년까지 현지 설계사 인원을 1만2,000명 수준으로 늘리고, 현재 10개 지점을 44개까지 확대하기로 했다. 방카슈랑스 제휴처도 늘리기로 했다. 지난해 인도네시아 KEB하나은행과 방카슈랑스 제휴협약을 체결한 바 있으며, 지난 6월엔 우리소다라은행과 손을 잡았다. 이와 함께 인도네시아 장기국고채 매입도 동시에 추진하기로 했다. 한화생명 관계자는 “건실한 자본력을 선제적으로 갖춤으로써 현지 법정자본 기준을 충족하고 현지에서 탄탄한 자본력을 갖춘 회사 이미지를 제고할 것”이라며 “현지법인의 재무적 건전성을 통해 한국 본사의 연결손익 개선의 효과도 기대하고 있다”고 말했다.
