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이노와이어리스의 주가가 올해 들어 하락세를 보이고 있다. 회사 관계자로부터 경영 상황과 경영 전략에 대해 들어봤다.
Q. 최근 기존 LTE 보다 두 배 빠른 LTE-A(어드밴스)가 상용화 됐다. 관련 계측기 개발 및 매출 현황은.
A. 회사에서는 이미 어드밴스 계측기 개발을 끝냈다. 시장 흐름을 주시하며 상용화 시점을 저울질 하고 있다. 또 제조사를 위한 계측기도 준비하고 있지만 최근 수요가 급속하게 늘어나고 있는 프로그램(앱) 개발자를 위한 제품도 준비를 하고 있다. 업그레이드 된 제품까지 개발이 완료된 상황으로 시장 상황 변화에 맞춰 적극 대응할 생각이다.
Q. 1ㆍ4분기 실적이 부진했다. 부진한 이유와 향후 실적 현황 및 전망은.
A. 1ㆍ4분기는 국내 시험장비 매출이 줄어들었고 초소형기지국(스몰셀)이나 LTE-A 등 관련 장비 개발에 대한 투자가 집중되면서 부진한 모습을 보였다. 2ㆍ4분기는 무선망최적화 장비 매출이 증가하면서 1ㆍ4분기의 부진한 모습에서 탈피 할 것으로 보고 있다. 또 수출도 미국과 일본을 중심으로 증가 추세가 이어지고 있다. 하반기에는 시장 상황에 어떻게 변할지 예측할 수 없지만 전년 수준은 유지할 것으로 예상하고 있다.
Q. 지난 5월 계측장비 거래 업체인 미국 애질런트사와의 계약이 끝났다. 이로 인한 영향은.
A. 지금까지 애질런트사에 반제품 상태의 장비를 공급했고 미니멈 로열티를 받았다. 이번 계약 해지로 더 이상 미니멈 로열티를 받을 수 없게 됐다. 당초 반제품 상태의 장비 공급은 마진이 얼마 되지 않아 영향은 크지 않지만 미니멈 로열티 관련 이익은 컸다. 현재 반제품 상태의 장비는 계속 공급되고 있지만 미니멈 로열티는 1ㆍ4분기 이후 받을 수 없게 됐다. 하지만 당초 계약이 내년까지였던 애질런트사와의 계약이 취소되면서 지난 1년 간 판매된 제품에 대한 액츄얼 로열티를 받게 될 것으로 보여 감소분을 충분히 상쇄할 수 있을 것으로 보고 있다.
Q. 신규사업 현황은.
A. KT와 공동으로 스몰셀을 공동 개발해 세계 최초로 상용화했다. 현재 서울에 1만 여대의 기업용 스몰셀이 보급되어 있다. 기업용 스몰셀에 이어 가정용 스몰셀도 개발 중이다. 아직 시장 확대 속도를 지켜봐야 하지만 시장이 확대될 경우 기존 사업인 시험장비 및 계측장비 매출을 상회할 수도 있다.
Q. 올해 들어 주가 하락폭이 컸다. 주주가치 제고를 위한 회사의 대응 계획은.
A. 애질런트사와 계약 해지 등 어려움이 있었다. 올해에는 멀리보고 내실을 다지는 시기로 장기 성장동력을 만들기 위해 집중하고 있다. 내부적으로 준비하고 있는 게 많다. 구체화 되면 발표할 계획이다. 기관의 매도세도 이제 멈춘 것으로 보이고 내부적으로 준비하고 있는 제품들이 시장의 호응을 얻을 경우 기업가치 및 주주가치 제고에도 도움이 될 것이다.
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