캡슐링 기술로 필수 영양소 보호'캡슐로 완전식품 우유의 영양소를 끝까지 지켜낸다'.
빙그레가 지난해 선보인 '5n캡슐우유'는 캡슐링 기술로 영양소를 최대한 보호하고 성장기 어린이에게 필수적인 영양소를 추가로 함유하고 있다.
제품명 '5n캡슐우유' 는 우유에다 엽산, DHA 등 5가지 새로운 영양소(nutrition)를 함유하고 있다는 뜻이다.
빙그레측은 소비자 조사결과 성장기 자녀의 영양소 공급원으로서 우유 의존도가 절대적인 반면 기능성 우유제품에 대한 주부들의 불신감도 높다는 점에 착안, 이 제품을 개발했다고 밝혔다.
살균 뒤에도 영양소가 충분히 살아 있는 제품의 특징이 주부들에게 충분히 어필할 수 있다는 판단에 따라 제품을 출시하게 됐다는 설명이다.
◇왜 이 상품인가
캡슐링 기술이 필수 영양소를 끝까지 보호해준다.
이 제품은 고객 스스로 캡슐에 쌓인 영양소를 눈으로 보고 입으로 씹을 수 있다.
영양소의 수와 양에 있어서도 필수 영양소 전체를 균형적으로 강화했다.
빙그레측은 성장기 어린이에게 필요한 영양소 10가지를 한국영양학회가 발표한 영양권장량 기준에 충족하도록 강화했다.
열에 약해 살균과정에서 파괴되거나 원유와 혼합될 경우 품질변화를 초래했던 비타민C, B1, 엽산, 나이아신, DHA 등 다섯 가지 영양소를 캡슐링 기술을 활용, 온전히 보존하고 있다.
또 칼슘, 철분, 비타민A, D3, B2 등 우유가 함유하고 있는 영양소도 4~6세 어린이의 일일 권장량에 충족하도록 강화하였다.
◇우리만의 마케팅은
5n캡슐우유는 출시 6개월만에 월 10억원의 매출을 기록했다. 빙그레측은 보수적인 우유시장에서 이 제품이 초반 선전하고 있다며 3년 내 연 300억원대 매출을 달성할 것으로 기대하고 있다.
빙그레는 지난해 주 구매층인 엄마들을 대상으로 시행한 제품홍보가 성공했다는 판단 아래 출시 2차년도인 올해는 주 음용층인 어린이에게 친근하게 다가선다는 전략을 세우고 있다.
올해 '어린이와 함께 하는 5n캡슐우유'를 마케팅 모토로 삼고 부드러운 이미지 심기에 주력할 계획이다.
친근한 이미지를 살리기 위해 캐릭터와 이미지 등을 동원, 어린이들에게 다가선다는 전략이다.
또 지난해 큰 성과를 거두었던 체험마케팅을 더욱 체계화해 유치원, 소아과 병원 등에 대한 판촉과 무료시식 행사를 벌일 예정이다. 또 빙그레 어린이 그림잔치를 비롯한 전국단위 행사를 통해 브랜드를 적극 알릴 계획이다.
김호정기자
