[동화책 방문대여점] "동화책 부모대신 골라 빌려줍니다"어린이들에게 동화책을 읽게 해야 할 이유는 많다. 독서는 21세기 정보화· 국제화 시대의 주역이 될 어린이들이 지식과 정보를 획득하는 방법을 갖추게 하고, 경쟁력의 원천이 되는 창의력 개발과 정서 함양에 효율적인 수단이기 때문이다.
◇업종현황 동화책 방문대여업은 정기적으로 가정을 방문해 연령과 수준에 맞게 선정된 한글과 영어로 된 동화책을 빌려주는 사업이다. 어린이들이 스스로 결정하는 책이 아니라 교육전문가들의 판단을 거쳐 지적 발달과 독서흥미 발달수준에 맞는 적절한 책을 선정해서 대여한다는 것이 특징이다.
이 분야의 대표적 업체는 「동화스터디」 프로그램으로 잘 알려져 있는 「스타북코리아」. 이 회사는 어린이들의 영어실력과 창의력을 동시에 향상시킬 수 있는 독창적인 가정 방문 독서 프로그램을 개발했다는 평가를 받고 있다.
이 사업은 만 1세부터 초등학교 6학년까지 6단계로 구분된 서적대여 프로그램을 중심으로 운영된다. 영어동화책의 대여는 중학생까지 포함된다.
회원에 가입하면 매주 1권의 영어동화책과 한 개의 테이프, 2권의 한글동화책이 가방에 담겨져 회원의 집까지 보내진다. 대여순서가 정해진 가방이 교체되는 방식으로 대여가 이루어지는 것이다.
회원들은 가입비 1만2,000원과 월회비 1만원을 내면 된다. 연간 13만2,000원을 내고 150권의 책을 볼 수 있는 셈이다. 원하는 회원에 한해서는 영어동화책 해설 학습지인 일일 첨삭영어가 첨부된다. 일주일에 4,500원이고 한달에 1만8,000원만 내면 된다. 전화로 관리까지 해주기 때문에 영어과외를 받는 효과를 볼 수 있다.
◇수익성 분석 무점포 혹은 소호(SOHO)형태의 사업이기 때문에 가맹비 300만원과 보증금 50만원을 합한 350만원 정도로 사업을 시작할 수 있다. 사업 초기에는 월 1만원씩 받는 월회비와 회원 가입시 받는 연회비 1만2,000원이 주수입원이다. 일일 첨삭영어 회원이 모집될 경우 부가적인 수입이 발생한다. 혼자서 관리할 수
있는 적정 회원수는 300명 정도. 이 경우 400만원 정도의 월 매출을 예상할 수 있는데, 여기서 본사에 납입하는 교재비 등을 빼면 200만원 정도의 순이익을 올릴 수 있다는 계산이 나온다.
◇유망입지 이 사업의 성공여부는 얼마나 효과적으로 회원확보를 하느냐에 달려 있다. 아동인구가 5,000명 이상인 아파트 밀집지역이나 주택가 주변이 최적입지라고 할 수 있다.
◇운영전략
무점포 또는 소호사업은 창업비용이 적게 들고 비교적 유연하게 일할 수 있는 등 많은 장점이 있다. 하지만 많은 소호 사업자들은 사업을 착수한 후에도 어떻게 시장을 개척하고 확대해 나가야 할 지 몰라 막막해 하는 것을 볼 수 있다.
이처럼 막연한 공포심을 극복하는 가장 확실한 방법은 독창적인 마케팅전략을 세워 시장을 공격적으로 파고 들어가는 것이다. 무점포의 약점을 보완할 수 있는 특별한 영업방법이 없다면 성공확률은 매우 낮아질 것이기 때문이다.
공격수단은 브랜드 인지도, 프리젠테이션 및 커뮤니케이션 능력, 상담능력, 프로모션 전략 등 다양하다. 이를테면 사업 초기에는 아파트나 주택가를 돌며 전단지를 배포하고 일대일 상담을 통해 회원을 확보하거나 초등학교 어머니회 또는 유치원을 통해 회원을 확보하는 방법도 있다. 회원이 일단 몇 명이라도 확보되면 소개를 통한 회원 가입률이 상당히 높기 때문에 확보된 회원을 잘 관리하는 것이 중요하다.
◇업종전망 어린이들에게 좋은 책을 읽히고 싶어하는 부모들은 크게 두가지 고민을 가지고 있다. 하나는 자녀에게 어떤 책을 읽혀야 할지 하는 것이고 다른 하나는 비용면에서 부담이 된다는 것이다.
어린이동화책 방문대여업은 책의 선정에서부터 대여, 반납 등 번거로운 문제들에 전혀 신경을 쓰지 않게 해준다는 점이 매력적이다. 또 영어동화책 해설 학습지인 일일 첨삭영어는 과도한 사교육비에 부담을 느끼는 부모들의 많은 호응을 얻고 있다.
이 사업은 일상생활에 바쁜 부모, 책을 읽는 아이들, 궁극적으로 사회 전체에 도움을 주는 구조를 가지고 있기 때문에 꾸준한 성장세를 보일 것으로 예상된다. 관련업체정보:스타북코리아 (02)3481-1472 /강창현기자 CHKANG@SED.CO.KR
입력시간 2000/09/24 18:25
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