생보, 기존 기업고객과 탄탄한 유대 강점
박원택 삼성생명 법인기획팀 상무
보험권, 특히 생보사들의 강점은 지난 30여년간 퇴직보험 시장에서 쌓은 노하우와 기업에 대한 컨설팅 능력이다. 또 보험업계는 이를 바탕으로 퇴직연금제도 도입에 앞서 착실한 준비를 해왔다.
퇴직연금은 다양한 기업의 여건과 노사 양측 모두가 만족할 수 있는 컨설팅 능력이 무엇보다도 중요하기 때문에 그동안 생보사들은 해외 전문가를 영입해 별도의 퇴직연금 컨설팅 조직을 구축하고 영업인력 교육에도 과감한 투자를 해왔다. 선진국 제도와 마케팅 전략에 대한 벤치마킹을 통해 퇴직연금 시장의 성공과 실패 요인에 대한 분석도 마쳤다.
보험업계의 또 다른 경쟁력은 안정성을 바탕으로 한 장기 자산관리 능력이다. 퇴직연금은 속성상 30~40년 이상 운용되는 초장기 상품이다. 따라서 안정성을 가장 중시하는 보험권에 적합한 상품인 것이다. 생보사들은 이런 안정적인 자산운용을 기반으로 퇴직보험 시장의 76%를 점유하고 있으며 개인보험 판매 등을 통해서도 이미 고객들로부터 신뢰를 받고 있다.
또 생보사들은 원리금보장형 상품은 물론 최근에는 변액보험 등을 통해 실적배당형 상품에도 충분한 노하우를 갖췄다. DB형이든 DC형이든 고객에게 최선의 자산운용 능력을 선보일 수 있는 능력을 갖춰놓고 있는 것이다.
이와 함께 생보사들이 전개하는 마케팅 전략의 바탕에는 시장 세분화와 고객군별 특성에 맞는 맞춤식 접근이 기본이다. 이미 시장조사를 바탕으로 고객을 세분화했고 고객특성에 맞는 완벽한 종합 솔루션을 제공할 것이다.
입력시간 : 2005/11/03 16:45
